知行合一 钻石闪亮 1 *** 入司时间：2001年11月加盟平安 目前职级：资深展业处处经理 主要荣誉： 总公司金星展业处 2017年深寿亿元展业处 区域钻石展业课 cc寿成立20年20位风云人物之一 2 3 数据展示 近4年钻石平台稳定在60% 钻石提升带来人均收入大幅提升，17年人均收入1.4万（直辖课人均收入2.4万） 前期平台低，盘桓过，但必须持续推动 4 知 行 合 一 认知、意志…… 行动、持续…… 知中有行、行中有知 我的认知 5 知： 为什么推：钻石是业务员的生存之本，留存及发展之根 钻石 收展员 收入 留存 区主任 收入 收入是最好的留存 收入是意愿的源泉 发展 留存是 最好的增员 区主任管理津贴提升 6 文化+目标+技能+访量=钻石平台 行 一、文化建设：建立钻石文化体系 新人 主管/准主管 职场氛围 团队 钻石文化 经营 课长做入司面谈，灌输钻石文化，提钻石要求和出勤要求 一年内新人培训中加入帮助新人达钻的内容 主管要求100%达钻 准主管选拨要求：连钻3个月 报备要求：连钻6个月 职场张贴钻石目标及表彰展板 月度表彰会、年度表彰暨家属联谊会 钻石荣誉体系 MDRT-金钻-银钻-普钻 从无到有，是荣誉也是要求 7 MDRT 金钻 （4倍钻石业绩） 银钻 （2倍钻石业绩） 普钻 （8700业绩） 二、目标管理：金字塔模型进行分层级管理 展业课目标制定及分解：年度目标分解到展业区及个人，制作金字塔目标榜 年度目标制定及面谈：年度收入目标-每月收入-每月业绩-钻石目标 4级以下业务员 3级以上业务员+部分绩优优才+主管+半程MDRT（年度计划达成半程MDRT人员） 2级以上业务员+部分绩优优才+优秀主管+MDRT（年度计划达成MDRT人员） 特级绩优业务员 迷你马拉松 半程马拉松 全程马拉松 8 每周钻石早会追踪 对收展员进行分级管理 挖掘收展员的极限产能 三、技能提升：新人训练 新人训练：在一年内新人不同阶段的培训中，加入钻石内容，使新人的钻石推动连贯起来。 朦胧期 缘故 衰竭期 瓶颈期 9 三、技能提升：新人训练 客户经营：根据客户的经济状况分类，为客户量身定制最合适的产品组合，满足客户保障需求，同时帮助新人达钻。 高保额平安福+守护福/传世+玺越 平安福+安康+玺越 平安福+百万/E生保 鑫盛+百万任我行 平安福+安康+鑫利 富豪 10 三、技能提升：整体训练 整体训练：根据展业课的月度活动量数据总结，明确业务员技能薄弱的环节，并据此安排训练内容，提升业务员各销售流程的技能。 11 四、访量扩大：强化活动量管理 12 60分基本线 100分可出1单 180分可达钻 230分可达金钻 结合E化做好主顾开拓，E化功能组多次被评为深寿卓越功能组 做好E化为达成钻石插上翅膀 四、访量扩大：强化活动量管理 13 四、访量扩大：强化有效活动量管理 活动量目标：每日有效三访 14 四、访量扩大：强化活动量管理 追踪平台——大早、二早经营 二早：活动手册的填写、汇报、总结 大早：每周三大早固定安排钻石早会和活动量周总结 绩效功能组：月初主管汇报钻石人力、钻石会员目标 功能组对目标达钻人员进行追踪 追踪内容——每天必做事项 每天：展业区二早组织组员汇报昨日拜访量 每周五：展业区组织组员进行本周总结，并确定周末的活动量目标 每周一：展业区组织组员进行上一周的总结和本周计划 15 周五 总结&周末安排。。。。。。以下内容略