主管辅导十个单元模块概述 主管一对一辅导课程设置原理 主管一对一辅导课程设置说明 课程目标：通过讲授及训练的方法，使参训主管掌握辅导训练新人 的能力，能有效帮助新人实现开单。 培训对象：主任晋升培训班中新晋升主任 对应课程：岗前培训班 、 新兵营 辅导对象：参加完岗前培训班的新人，正在进行新兵营培训或者职场训练的新人。 培训要求：所有主管必须具备的技能 主管一对一辅导课程工具 主管辅导十单元项目一览表 回顾辅导流程--PESOS 准备（Prepare） 说明（Explain） 示范（Show） 观察（Observe） 督导（Supervise） 第一单元：订立目标（1/5） 授课时间：100分钟 辅导目标：引导新人设立阶段目标，要求业绩必须达标，挑战顶薪目标，帮新人规划达标路径。 对应课程： 岗前培训班《目标与行动》、新兵营《成功启航》 辅导工具：《目标计划表》 第一单元：订立目标（2/5） 电子版材料： 1-主管辅导第一单元--订立目标（PPT） 1-主管辅导第一单元--订立目标（操作卡） 1-主管辅导第一单元--订立目标（讲师手册） 1-主管辅导第一单元--订立目标（关键句） 随堂讲义1-目标计划表 教学示范视频 第一单元：订立目标PPT介绍（3/5） 第一单元：订立目标工具介绍（4/5） 教学示范视频 第一单元：订立目标工具介绍（5/5） 第二单元：客户100 （1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标： 1. 以PESOS的步骤指导新人填写《客户100》表 2. 指导新人使用《客户分类表》为准客户打分，从《客户100》中筛选出优质客户 3. 辅导新人填写经营日志 对应课程：岗前培训班《专业化的销售流程概述》 辅导工具：客户100、客户分类表、经营日志 第二单元：客户100 （2/2） 电子版材料： 2-主管辅导第二单元--客户100（PPT） 2-主管辅导第二单元--客户100（操作卡） 2-主管辅导第二单元--客户100（讲师手册） 2-主管辅导第二单元--客户100（关键句） 随堂讲义1-客户100表 随堂讲义2-客户分析表 教学示范视频 第三单元：电话约访（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标： 1. 以PESOS的步骤指导新人填写《客户100》表 2. 指导新人使用《客户分类表》为准客户打分，从《客户100》中筛选出优质客户 3. 辅导新人填写经营日志 对应课程：岗前培训班《专业化的销售流程概述》 辅导工具：客户100、客户分类表、经营日志 第三单元：电话约访（2/2） 电子版材料： 3-主管辅导第三单元--电话邀约（PPT） 3-主管辅导第三单元--电话邀约（操作卡） 3-主管辅导第三单元--电话邀约（讲师手册） 3-主管辅导第三单元--电话邀约（关键句） 随堂讲义1-缘故客户邀约逻辑 教学示范视频 第四单元：五讲（1/2） 授课时间：100分钟 辅导目标：借助PESOS的方法对新人进行有效训练，使新人熟练掌握“五讲”的内容，从而减少客户可能出现的异议，提高销售面谈的成功率 对应课程：岗前培训班《销售面谈-五讲》、新兵营《销售面谈-强化五讲》 辅导工具：《销售面谈-五讲》逻辑 。。。。。。以下内容略