2015年4月温州中心支公司 市场竞争及投诉分析报告 4月市场分析报告 4月投诉报告 1 2 说明 一、市场分析报告数据来源说明 1、除特别注明外，本报告所涉及同业数据均来源于浙江省行业协会月度报表，为采用二号解释后的新口径数据； 2、平安数据来自MIS系统，“个险”数据为营销+区拓+其它。 3、本报告图表保费单位：万元。 4、温州寿险市场主要包括：国寿、平安、太保、新华、泰康、太平、民生、生命、人保寿、光大永明、合众、中宏、信诚、平安养老、国泰、华泰、中德安联、国华、人保健康、联泰大都会、阳光、中邮、瑞泰、农银、泰康养老共25家寿险公司； 5、本报告中所提及的市场前七家指国寿、平安、太保、新华、泰康、太平、人保寿。 6、本报告未特殊说明部分国寿新单保费数据已剔除短险。 二、指标说明 1、寿险总保费 = 个险保费 + 银保保费 + 团险保费 2、个险保费 = 个险新单保费 + 个险续期保费 3、个险新单 = 期交保费 + 趸交保费 注：报告中信息并非通过官方证实，仅做公司内部经营参考使用，请勿外传，谢谢。 3 市场分析概述（1/2） 温州市场整体表现 个险FYP：4月全市完成新单保费9996万元，同比增长40.4% ，年累计9.67亿元，同比增长51.5%；当月太平增速领跑力压新华进入市场前三，年累计仅国寿、太平市场份额有所提升，新华降幅最大，同比下滑2.4个百分点。 个险总保费：4月全市完成个险总保费4.46亿元，同比增长16.7%，年累计32.94亿元，同比增长18.1%；当月平安受续期同比下降10.9%影响个险总保费同比下降3.0%，年累计平安市场份额同比升幅最高为1.4个百分点。 个险人力：4月末温州全市人力创新高达15275人。同比增长31.3%，较年初增长7.5%；其中，国寿创历史新高6189人，市场份额同比提升3.6个百分点是升幅最高的同业，平安市场份额25.4%，较去年同期下降0.7个百分点。 二元市场表现 新单：1-4月，温州二元市场完成新单保费57237万元，同比增长53.0%；主要同业唯国寿增幅超市场均值为69.0%；平安市场份额维持去年23.5%的市场份额，太保、新华均有不同程度下滑。 人力：4月末，二元人力9436人，同比增长29.9%，主要同业均较去年同期正增长；相较年初，唯国寿、平安较年初增长16.5%、2.2%。 注：二元数据来自温州行业协会报表 4 市场分析概述（2/2） 5 国寿：当月新单保费4628万元，同比增长44.0%，年累计49176万元，同比增长70.4%，人力6189人，环比增长1.6%；4月上旬持续3月的“鑫如意”停售，五月大瑞鑫替代鑫如意上市。人力创历史新高市场份额40.5%，同比提升3.6个百分点。 太保：当月新单保费648万元，同比增长170.6%，年累计6778万元，同比增长16.8%，人力1314人，环比增长1.1%；4月仍主推东方红、金佑人生销售，在整个市场以传统险位主导的形势下，太保仍以来分红险为主（占比84%），给未来发展带来隐忧。人力创新高，同比增长43.6%，市场份额8.6%，同比上升0.7个百分点，居市场第三位。 新华：当月新单保费678万元，同比下降6.6%，年累计5353万元，同比增长5.3%，人力789人，环比下降8.0%；虽然新华15年增速在前六家中垫底，但对于价值转型中的企业，能够站稳前些年奠定的业务高峰，也属难能可贵。本月主推健康福星和金彩一生。人力连续4个月下滑跌破八百人平台，是前六家中唯一负增长的同业，市场份额同比下降2.3个百分点至5.2%。 主要同业情况 年累计对标国寿&前7家 对标国寿：国寿个险FYP同比增长70.4%，平安增速低于国寿20.7个百分点；截至目前平安/国寿为44.8%，较去年同期下降6.2个百分点；截至目前落后国寿27137万，较去年同期落后扩大12999万。 对标前7家：平安个险FYP累计同比增长49.7%，前七家平均增速52.0%，平安增速落后前七家平均水平2.3个百分点；截至目前累计市场份额为24.1%，较去年末下降0.4个百分点；市场排名第2位，较去年末持平。。。。。。。以下内容略