万一  遵循营销规律 坚持自主经营 -----自主经营全面推进XX个险队伍业务快速健康发展 个险经营情况介绍 通 过自主经营，业务发展规模和速度得到大幅提升！ 业务总量排名前三：XX支公司、XX支公司、营销四部 完成率排名前三：XX支公司、XX支公司、营销四部 全市平均完成率39% ，我公司上半年完成率69.7%，高于全辖平均水平！ 插入图表 七月XX个险经营数据 养成自主经营习惯的团队各项指标屡创新高。 困局中的模式思考 万一 早年XX个险的困境 面对发展中的困境，2013年开始，XX公司经理室坚持实行“团队自主经营”战略，逐步从销售团队中选拔培养人才担任职场经理，还舞台于主 管，不断提高主管自主经营意识和能力，只有这样才能激发队伍的活力，实现业务队伍的快速成长。 战略下的主要举措 （一）选拔培养一批“懂经营会管理”的血缘主管 担任职场经理 （二）引路子，压担子，搭梯子，持续加强主管履职 （四）营内外共同强化育成，提升留存，夯实基础增后劲 （三）精心运作后备主管项目，不断为团 队输送合格主管 队伍建设 分职场经营：分一个成一个 收展职场数量：1到2,2到4，4到7，4个工作室 都是血缘关系的大主管担任职场经理，主管自己拿管理津贴设方案， 在公司未要求的情况下实现了正常全体伙伴职业装参会。 职场经理：比着干，人人有增员助理 意愿 缴纳发展基金，签订发展规划协议；面谈-追踪相结合，保温意愿；季 度隆重晋升表彰，标杆引领。 技能 每周公司集中运作补强技能 招募平台 公司“三六一”常态化增员模式 公司惠民保险服务专员招募项目 晋升见证会 顾问联谊会 个人小说会 社区经营会 克服障碍 增强自信 积累客户 批量开发 社区经营 新人推介会 万一 插入培训班照片 公 司支持形势多样的客户养育活动，二季度以来请客吃饭养育105桌，采摘活动正密集举行，各种养育在三季度继续形成高潮！ 插入活动照片 直属一部XX团队一年时间独立组 织了五个批次的赴港澳或者桂林旅游客户养育活动，累计帮助33位伙伴养育客户205人次 插入活动照片 公司层面设立见证会，沙龙会专项支持方案，鼓励、引导自主经 营。 职场层面根据团队情况自主召开新人见证会40场，宣传服务客户1316人次。 二季度以来，主管自主经营活力显现，至目前已成功召开1156场，宣传服务客户18596人次 插 入活动照片 全预算自下而上，层层落实,倒推各层级自主经营。 充分利用“小组组员全预算追踪表”，“职场各小组全预算追踪表”，“职场全预算明细表”，“公司个职场 全预算追踪表”，“单位全预算明细表” 销售人员在每月月初建立客户100表，按照三档八级进行客户分类，计划养育时间和方式 插入照片 职场功能组建设不断的培养主 管后备人才。 教育训练功能组、早会功能组、活动量管理组、增员功能组的成功运转为团队科学自治奠定基础。 案例：XX团队在没有组训的情况下，外出交流学习多天，团队运 转正常没有受到任何影响。 插入照片。。。。。。以下内容略