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衔接培训课程3寿险意义与功用讲养老26页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于湖南)

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文本描述
寿险意义与功用 (养老) 讲师介绍 添加照片 姓名 职务/职级 从业时间 取得成绩 1.完成从“听懂”到“会讲”的转变 2.掌握 三分钟讲养老的技能 3.养成有意识积累相关案例资料的习惯 课程目的 目 录 背景资料 参考话术及逻辑 示范及演练 背景资料 背景资料 背景资料 背景资料 背景资料 背景资料 背景资料 我国现行的社会统筹养老体制 名为“分账运行”的统账结合制 实为“混账运行”和“空账运行” 背景资料 背 景资料 背景资料 背景资料 背景资料 中美两国养老金规模与结构比较 背景资料 背景资料 目 录 背景资料 参考话术及逻辑 示范及演练 业 务员:张姐,最近您看新闻了吗?听说要改65岁退休了。 客 户:都说了好多年了,也不知真的假的。 业务员:估计是真的,就是什么时候推出的问题了。不是有个段子吗,说 1985年人民日报说“只生一个好,政府来养老”;1995年改了,说“只生一个好,政府帮养老”;2005年又改了,说“养老不能靠政府”;2014年还是不行,还得改“推迟退休好 ,自己来养老”。传的有模有样的,还有图呢。 客 户:到底给不给养老啊? 参考话术及逻辑 业务员:段子八成是编的,中国的事,无风不起浪,现在专家们真在研究延 迟退休问题呢。说白了,咱多大年纪退休人家不管,反正到65岁才能领养老金。 客 户:还真是这么回事。 业务员:所以呀,养老这事指不上国家,也指不上孩子,最后还得靠自 己。现在自己买养老保险的人越来越多,本质上就是趁着现在还算年轻,收入还可以,存起一部分来,等老了再花。 客 户:到底社保划算啊,还是自己买的养老保险划算啊? 业务员:正好今天我有点时间,您有兴趣的话,我跟您说说? 参考话术及逻辑 参考话术及逻辑 目 录 背景资料 参考话术及逻辑 示范及演练 讲师扮演业 务员,邀请一位学员做客户,现场示范,要求各位学员仔细观察。 现场示范 现场演练 时间:30分钟 要求: 1.学员熟练背诵示范话术。(10分钟) 2.学员每2人为一 组,分别扮演客户、业务员,分别演练,学员互评。(10分钟) 3.邀请2组学员上台演练,讲师点评。(10分钟) 训后作业 一、收集身边的相关资料(报纸,照片,视频 ),充实展业夹。 二、复习百万尊享条款、费率及销售话术。 三、实战拜访客户,讲养老,讲百万尊享。详细记录客户的反应,反馈给主管及组训老师。。。。。。。以下内 容略