业务经理晋升培训 做一名有价值的 业务经理 恭喜各位 晋升业务经理 每次晋升 都是一次漂亮的跨越 新的高度 新的舞台 新的机 遇 课程大纲 业务经理的角色认知 业务经理的四个基本 故事—— 爱上王子的猫 业务经理跟业务员的角色、工作内容有什么不同？ 研讨时间：10分钟 研讨 业务员向业务经理的角色转变 业务经理的工作职责 一、角色1：业务员 二、角色2：增员人 有较强增员意识 比较清晰增员轮廓 基本掌握增员流程与技巧 每天 安排与增员相关的活动 每月直接增员1人 鼓励、辅导绩优组员增员 不断直接增员、做大营业组 三、角色3：训练师 四、角色4：经营者 如何扮演好四个角色？ 思 考 任何人在任何行业，想要做好，都离不开 态度、责任、标准、技能 作为业务经理同样离不开基本的 态度、责任、标准、技能 课程大纲 业务经理的角色认知 业务 经理的四个基本 四个基本 基本的工作态度 基本的工作态度 态度的重要性 态度在人性中的体现 态度在业经角色中的体现 工作态度 态度(Attitude)—— 是个体对某一对象所持有的评价和行为倾向。个体在一定环境中对一类人或事物作出积极或消极反应的心理倾向。 九个人过桥的试验 态度影响个人、家庭、工作、生活、 团队、最后影响社会。 好的态度可以让你成功，否则将毁灭你自己 态度决定一切 原一平，在日本寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中 很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，从被乡里公认为无可救药的小太保，最后成为日本保险业连续15年全国业绩第 一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。 看保险人态度——原一平 看名人态度——梅第·法克 沙戴 　　1923年出生于伊朗，1955年，32岁加入大都会保险公司，从业60余年，现年95岁的他却不退休，每天早上4点半就起床，7点前就进办公室，下午自己开车见客户、服 务保户，再将客户拜访资料，包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等，全部清楚记录。即使他已是年纪一大把的老爷爷，他仍坚守多年来不变的原则：“亲自送保单给客 户”，不用邮寄，“因为这样才能够详细解释保单内容，并且增加保户买第二张保单机会。” MDRT终生会员 永远的世界第一 保险教父 积极的态度产生向上的力量 消极的 态度不思进取颓废 基本的工作态度 态度的重要性 态度在人性中的体现 态度在业经角色中的体现 早上：六点多起床赶往医院，整理病人情况交班，查房（通常会站着 持续到十二点多）；或者手术，全程精神高度集中 。 中午：十二点到一点是吃饭及休息时间，不过很多人不能准时吃上，一旦听到手机响，得马上回病房。 下午：重复着 上午的忙碌。 五点下班时间，如果今天病人情况很多，那么请无条件加班直至事情做完。 值班 ：医院值班最起码24小时，第二天上午照常上班，如果忙完下午勉强休息一下 午。 晚上 ：医院年年都要考试，医学知识时时更新。所以必须活到老学到老，认认真真的看书吧。 医生的一天 思考 医生的主要工作是什么？ 他们有没有什么基 本的工作态度？ 如果没有这些态度，情况会怎么样？我们会怎么看他们？。。。。。。以下内容略