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创业说明会操作流程与要领48页课件PPT

铿锵玫瑰
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资料大小:1044KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/17(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
创业说明会操作流程与要领 万一 讲师介绍 ** 97年毕业后,曾做电视台编辑、配音,企业营销管理、商人、教育工作 者,2007年初从事寿险行业至今,8年的寿险生涯做过业务员、组训、讲师、机构负责人、培训负责人、银保督训。 目前人保寿险**中支银保部副经理、督训。 吃亏是福 万一 3 目录 课程导入 课程总结 创业说明会的作用 创业说明会的组织运作流程 创业说明会的主要形式 创业说明会操作研讨和实做 行业前景和吸引力 业内成功人士举例 我们的营销队伍为什么缺人 我们的营销队伍为什么缺人才 人才在哪里 我们用什么更好的方法来吸引人才 课程导入 5 是我们 进行市场人才拓展的有效方法之一,也将是占领市场和招募人才的有力手段和工具。 创业说明会 创业说明会的作用 6 公司实力的展示 提高信任度 提高对行业的认 可度 提高增员成功率 养成积累准增员的良好习惯。 创业说明会的作用 7 创说会的 主要内容 行业及公司介绍 寿险的意义与功用 职涯规划 让准增员对 象感性认识到人寿保险是一份爱心事业 展现行业前景及公司实力 通过展现寿险工作的特点,消除准增员对象的担忧 让准增员对象了解收入、福利待遇及职涯规划 寿险销售工作 会前准备 会中执行 会后追踪 创业说明会的组织运作流程 9 制定方案 明确分工 物品与增员对象准备工作 组织推动、保证落实 创业说明会的组 织运作流程--会前准备- 10 创业说明会的组织运作流程--会前准备- (一)制定方案: 会议时间 会议地点 主讲人 预算费用…… 11 (二)明确分工: 筹划 组 礼仪组 讲师组 会场布置组 设备组 邀约组 创业说明会的组织运作流程--会前准备- 12 创业说明会会场示意图 会场布置 13 创业说明会会场示意图 会场布置 14 会前职场布置 基本法喷绘 开门红收入排行榜 业绩排行榜 生活园地(照片) 学习园地 理赔园地 万一 音响设备调试 电脑投 影调试 音乐配制播放 背景音乐及视频片 《飞的更高》《重头再来》《像我一样骄傲》《不要说自己没有用》 《保险十大黄金价值》《公司介绍》光盘 设备组 16 会 务用品的准备 增员对象的准备 物品与客户准备工作 17 每人列出P20 专人电话邀约 拜访面谈邀约 创业说明会 成功人士分享 促成交费参训 圈定 人员设定目标 增员对象准备 会前邀约 步骤一:寒暄赞美 步骤二:开门话术 步骤三:提出邀请 步骤四:异议处理 步骤五:促成邀约 步骤一:寒暄赞美 寒暄 赞美 适合于所有开场 通过寒暄赞美,营造轻松愉快的氛围。 步骤二:开门话术 开门话术的目的在于通过一些开放式的问题,激发准增员对象对现状的不满,引发其忧 虑,促使其产生改变现状、寻找新的工作机会的动力。 每个人都有自己的困扰点 收入太少 升职无望 工作环境不好 没有发挥空间 上班不自由 与领导关 系不好。。。。。。以下内容略