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保险公司酒会产说会操作流程内容要点1页XLS

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更新时间:2024/1/23(发布于广东)

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文本描述
个人酒会操作流程  时间 责任人 操作流程 内容 操作要点  会前 主办人 酒会构思 制定酒鬼规模、 开办的时间、地点 开办时间周末最佳,场地好找、好停车(联系好停车票等事宜)、空间合适、封闭   主办人 赛选客户 关键点: 1、先做加法、再 做减法(尽可能整理客户名单再作筛选) 2、根据客户的层次、购买能力、适合的产品等情况圈定参会客户 3、可以要求影响力中心带些朋友来; 4、每桌安排1-3位亲友:父母、 配偶、孩子、亲友、为你说好的客户到现场,体现感恩; 5、每桌安排2位左右签单可能性很大的客户(有钱、有意愿、有对象、认同你)  1、客户质量严格筛选,提前预约 2、还可以邀请自己的第一个签单客户,第一个理赔客户到场 3、千万不要选的客户:你得罪过的客户、有过不愉快服务体验的客户,素质太低的客户 4、准备好邀约的话术和短 信 5、安排好哪个客户坐在哪桌,有谁负责陪同                                      主办人 PPT、视频、课件 主办人需制作个人介绍PPT、主讲产品等PPT,公司VCR, 暖场音乐和视频 提前调试好投影片、 音乐、视频。最好备份一份,以备发生突发事件         主办人 会场准备 会场布置:营造温馨、亲切、知遇、感恩的氛围 会 场物资:签到表、欢迎牌、投影仪、音响设备、横幅、抽奖箱、X展架、握手礼、公司及产品宣传彩页、签单奖品、照相机、零食水果 1、提前到会场布置好,并找到开关的位 置(主要是灯光的开关和电源开关); 2、调试好灯光、桌椅的摆放、横幅的位置等 3、调试好电脑、投影仪到最佳状态,相关数据线和电源线装包,最好多准备一台电脑 4、根 据物料清单,清点物料,专人负责运输和摆放;                     主办人 会务人员安排 安排总控、音控、引场、领导、客户代表、主讲、桌长 (对酒会的操作要点提前充分沟通) 1、会前相关会务人员开会确认各自负责的项目是否到位 ; 2、主讲、主持、领导。客户代表重点沟通,并提醒时间结点和注意事项        会中 礼仪 签到、入场 客户引进场后让客户 桌长互相认识 1、主办人话术:这是我的好朋友XXX,在工作上也给予我很多帮助;今天客户多,照顾 不周请见谅,麻烦XXX帮我招呼到位,他(客户)是我老客户一直都很支 持我得工作,请务必帮我关照到位哈; 2、建议签到时发放握手。。。。。。以下内容略