文本描述
随着经济的高速发展,人们对生活水平的要求越来越高,已不再是局限于吃饱穿暖 的基本生活,而更多的是吃好、住好等的更高层次的追求。随着国
家政策的变化,城镇 化建设使越来越多的农村人口转向城镇人口,生活方式的提高对于生活中的“家”的质 量迅速提升,而与“家”有密切相关的家居产品也越来越受到关注,
家居行业也得到了 迅猛的发展。 本文以A公司(以下也称为:大世界家居广场)为例进行家居产品营销策略的分析, 通过市场营销理论知识,同时结合大世界家居广场营销发展
的实际深入研宂并将家居产 品营销策略进行进一步优化,改善并且提高大世界家居广场在大连市家居行业的整体营 销能力。本文将从以下方面优化大世界家居广场家居产品营销
策略: (1)通过对家居行业的国内外研宂现状的相关文献和营销管理相关的理论为商场 营销策略奠定相关的理论基础。 (2)运用PEST方法和波特五力模型分析方法分别
对家居产品营销的宏观环境和行 业环境进行详细分析,并通过SWOT分析方法对公司内外部的优劣势、机会威胁等因素 进行分析。 (3)在对目标市场的筛选和定位方面,运
用STP分析方法重新对大世界家居广场 进行市场细分、目标市场的筛选和最终目标市场的定位以确保目标市场的精准。 (4)对家居产品营销策略制定中引用4P营销理论,
从产品、价格、渠道、促销进 行研究并且优化现有营销策略,同时加入服务策略,以完善整个营销策略在商场实际运 营中发挥重要作用。 (5)为了落实家居产品营销策略实施
的有效性,通过组织结构改进、团队建设、 服务保障等一些保障措施确保在家居产品营销时运用的营销策略万无一失。 关键词:家居产品:营销策略:STP分析:PEST分
析;SWOT分析 -I- A公家W产品m丨 1i%略研究 ResearchonMarketingStrategyofHouseholdProductsinA Co
mpany Abstract Alongwiththehigh-speeddevelopmentofeconomy,peoplemoreandmorehigh
tothe requirementofstandardofliving,isnolongerconfinedtoeatsatisfiedwearwarmbas
iclife, andtoeatwell,livewellisthepursuitofhigherlevel,asthechangeofnationalpol
icy,the urbanizationconstruction,moreandmoreruralpopulationtourbanpopulation,wa
yoflifeof "home"intheforlife qualityrapidpromotion,andcloselyrelatedwiththe "hom
e"home productsalsomoreandmoreattention,householdindustryalsoobtainedtheswiftan
dviolent development. ThispapertakesAcompany(alsoknownas"worldhouseholdsquare ")
asanexam ple toanalyzethemarketingstrategyofhomeproducts,throughthemarketmarket
ingtheory knowledge,atthesametime,combiningwiththeactualworldhomesquare,deepres
earchfrom theAngleofmarketingdevelopment,andhouseholdproductmarketingstrategyfo
rfurther optimization,improveandenhancetheworldtoliveinasquareinDaliancityfurni
tureindustry overallmarketingability.Thispaperwilloptimizethemarketingstrategyo
fhomefurnishing productsfromthefollowingaspects: (1)throughthedomesticandforeig
nresearchstatusofthehomefurnishingindustry relatedliteratureandmarketingmanagem
entrelatedtheorytolaythetheoreticalfoundationfor themarketingstrategyofthemall.
(2)themacroenvironmentandindustrialenvironmentofhouseholdproductmarketingare an
alyzedindetailwithPESTmethodandporter'sfiveforcesmodelanalysismethod,andthe int
ernalandexternaladvantagesanddisadvantages,opportunitiesandthreatsofthecompany
areanalyzedwithSWOTanalysismethod. (3)inthescreeningandpositioningofthetargetma
rket,theSTPanalysismethodisused toconductmarketsegmentation,targetmarketscreeni
ngandfinaltargetmarketpositioningof thebigworldhomeplazatoensuretheaccuracyofth
etargetmarket. (4)applythe4Pmarketingtheorytothemarketingstrategyofhomefurnishi
ngproducts, studyandoptimizetheexistingmarketingstrategyfromtheperspectiveofpro
ducts,prices, channelsandpromotion,andaddservicestrategytoimprovethewholemarket
ingstrategyto playanimportantroleintheactualoperationofthemall. (5)inordertoimp
lementtheeffectivenessoftheimplementationofthemarketingstrategy ofhouseholdprod
ucts,somesafeguardmeasures,suchasorganizationalstructure -ii- 大连海事大学硕士学位论文 impro
vement,teambuildingandserviceguarantee,aretakentoensurethatthemarketing strateg
yusedinthemarketingofhouseholdproductsisfoolproof. KeyWords:Householdproducts;M
arketingstrategy;STPanalysis;PESTanalysis; SWOTanalysis -hi- A公司家店产品荇钔策略研究 目录 摘要I
AbstractII 1绪论1 1.11 1.1.1研宄背景1 1.1.1研宄意义2 1.2国rt外研宄现状3 1.2.1国夕卜研宂现状及发展趋势3 1.2.2国内
研宄现状及发展趋势5 1.3研宄内容与方法7 1.3.1主要研宄rt容7 1.3.2研究方法9 2相关概念与理论概述10 2.1有关概念界定10 2.1.1营销与
营销环境10 2.1.2市场细分10 2.1.3目标市场10 2.1.4家居产品;11 2.2f11 2.2.1STP理论11 2.2.24P营销理论12 2.2.
34C营销理论12 2.3环境分析方法概述13 2.3.1PEST方法13 2.3.2波特五力模型分析方法13 2.3.2SWOT方法14 3A公司家居产品营销现
状与环境分析16 3.1A公司简介.....;;16 3.1.1A公司概况16 3.1.2A公司组织结构18 3.2A公司家居产品营销现状分析19 -IV- 大连
海事大学硕士学位论文 3.3A公司家居产品营销现状满意度问卷调查21 3.3.1问卷设计21 3_3.2问卷发放22 3.3.3调查结果23 3.4A公司家居产品
营销现状存在问题及原因分析26 3.4.1存在问题26 3.4.2存在问题的原因分析27 3.5A公司家居产品营销环境分析28 3.5.1宏观环境分析28 3.5
.2行业环境分析32 3.5.3SWOT分析35 4A公司家居产品营销策略制定38 4.1目标市场的筛选和定位38 4.1.1市场细分38 4.1.2目标市场的筛
选39 4.1.3目标市场定位43 4.2产品策略44 4.2.1开发策略45 4.2.2品牌策略46 4.2.3组合策略47 4.2.4差异化策略47 4.3价格
策略49 4.3.1灵活定价策略49 4.3.2多种组合定价策略.51 4.3.3复合折扣定价策略52 4.3.4调整价格策略54 4.455 4.4.1实体店零
售策略56 4.4.2家装设计师组