I 摘要 私人银行业务，是商业银行中间业务的重要组成部分，当下正处于高速发展 期。据普益标准分析，伴随高净值家庭的不断增加，私人银行业务将成为我国金 融业的新增长点。但私人银行业务对于回报率的要求更高，多数产品深度介入虚 拟投资。资管新规的实施，将对私人银行业务带来巨大冲击，产品收益或将逐渐 下降，营销工作面临的挑战必然增加。有鉴于此，管理部门应从资管新规的实际 影响着手，设计更为有效的营销策略。 XY银行是国务院及人民银行批准成立的首批股份制商业银行，私人银行业 务增长迅速，在行业内具有一定代表性。本文以XY银行为例，立足于笔者工作 岗位的实务性，从营销管理视角，首先利用波特五力模型，分析资管新规对XY 私人银行业务带来的影响。研究发现，资管新规实施后，XY银行的议价能力下 降，购买者的议价能力提升。而替代品及同业竞争则逐步增强。在此基础上，再 次利用4P理论，对XY银行的营销策略作出评估。研究发现，XY银行产品策略 的主要问题是产品种类单一、售后服务脱节。价格策略的主要问题是价格过于刚 性、与产品周期脱节。渠道策略的主要问题是灵活性不足且投入回报率低。 针对XY银行私人银行业务营销策略存在的主要问题，本次研究再次设计优 化建议。针对产品策略存在的不足，研究利用期望——不一致模型，将经济利润 作为购买增值服务的中介，通过增值服务提供的获得感，投资收益将相对增加。 而多元的服务类别可丰富产品种类，并提升售后服务质量。针对价格策略存在的 不足，研究围绕产品周期理论，设计浮动定价策略与价格联动机制，进而使价格 机制更加灵活。针对渠道策略存在的不足，研究基于行为终端理论，分别提出B2C 营销机制与成本优化策略。针对宣传策略存在的不足，研究参考立体营销理论， 分别提出结合使用新媒体的广告宣传手段，以及成本控制机制。 通过本次研究，论文理清了资管新规对于私人银行业务及营销策略带来的影 响，同时给出了优化方案。研究结论可作为XY银行等同类企业的参考。 关键词：资管新规；私人银行业务；营销策略。。。。。。以下内容略