“精英会战 亮剑秒杀”
2017年四季度大短险企划方案
（暂行，以正式发文为准）
一、方案时间
2017年9月30日至12月10日
二、方案对象

三大渠道所有销售人员
三、方案产品
驾乘保、国寿宝（司庆限量版）、学生保险（非统保）
四、方案目标
1.总体目标
活动期间达成短期险目标2000万元，其中个险渠道1000万元、团险渠道550万元、银保渠道450万元。
（1）各经营单位短险活动目标分解如下：
（2）各经营单位驾乘保件数目标分解如下：
2.活动阶段目标
方案期内分为五大阶段，其中第一阶段为假日经营，设置四个秒杀日，其他阶段每个周六、周日为秒杀日。阶段目标如下：
阶段
时间
秒杀日
目标




个险
银保
团险

第一阶段
09.30-10.08
9.30、10.3、10.5、10.8
200
90
110

第二阶段
10.09-10.22
每个周六、周日
200
90
110

第三阶段
10.23-11.05
每个周六、周日
200
90
110

第四阶段
11.06-11.19
每个周六、周日
200
90
110

第五阶段
11.20-12.10
每个周六、周日
200
90
110

合计目标
1000
450
550

各单位的渠道单阶段为单位渠道整体目标的20%。
五、奖励方案
（一）单位奖励
1.“亮剑”
活动期间，根据每个阶段的阶段目标达成情况，设置单位客养费用奖励，每个阶段单独计算，该费用用于四季度客户维护。本方案分渠道考核，该渠道达成目标，则奖励该渠道客养费用。
阶段目标达成
费用奖励标准

目标达成率≥100%
实际达成保费×10%

80%≤目标达成率<100%
实际达成保费×5%

所在单位个团银三大渠道最终达成率超过100%且全辖各渠道排名第一的单位，奖励纯手工打造定制版龙泉宝剑一把。
个险、银保渠道最终获得短险客养费用与当月“铸剑行动”增员目标达成率挂钩。
当月增员目标 达成率
100%及以上
80%-100%
低于80%

折算系数
120%
100%
50%

说明：该方案保费统计口径只限方案指定的三个险种，每个阶段单独考核，每月结算一次单位费用。
2.“藏剑”
活动期间，未达成驾乘保目标的基层单位渠道，按以下标准扣罚渠道单位费用。
目标达成
费用扣罚标准

80%≤目标达成率<100%
目标件数差额×50元/件

60%≤目标达成率<80%
目标件数差额×100元/件

目标达成率<60%
目标件数差额×200元/件


（二）个人奖励
1.阶段“亮剑秒杀”奖
（1）秒杀日：每周六、周日（十一假日期间另设）。
（2）秒杀目标：分渠道目标见上表。
（3）秒杀奖励：每个秒杀阶段至少销售一件驾乘保，方可享受秒杀奖励。秒杀日销售的方案产品，按照相应产。。。。。。以下内容略