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平安爱满分销售剧本通关资料一4页DOC

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文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2021-11-15

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内容简介
爱满分销售剧本通关资料
一、观念沟通及需求激发
【爱满分销售剧本1:给孩子投保过重疾产品的老客户】
1.观念沟通:
人不停地赚钱 是为了什么?是为了更好的生活,那更好的生活有什么前提?第一,我们要健康,在健康的情形下,是不是一定需要经济来作为支持。这个经济能作为后盾支持的前提是你能保证 自己20年、30年都能有赚钱的能力吧?既然如此,那你为什么不在你最有赚钱的能力为自己提前做好准备呢?
在我们可控的10年里。如果我以爱的名义留下一笔钱,用时30年, 等我自己慢慢老了,可以为自己做养老补充,如果未来孩子需要用这笔钱的时候,我也可以给孩子做一笔创业金,甚至给孙子做将来的教育金。而我们只是以爱的名义做了这个事 情。而您孩子还可以获得黄金30年的百万重疾保障。如果有这个一个计划能实现这个愿望,您有兴趣了解一下吗?
2.五指图讲爱满分:
我们的人生需要自己来掌控,每个 人都有一双手,每只手有五个手指,每个手指代表爱满分产品的一项责任,
1、一年交一万,十年交十万
2、有30种轻度重疾保障,而且可以赔三次
3、重疾一共80种
4、保险期内还有豁免,绝对人性化。所以这也是对老客户的最好回馈。
5、满期给付150%的所交保费,你的钱还是你的,孩子还有30年百万保障。
所以这五个指头重 不重要,你觉得可以缺少哪个指头?一手伸出去掌握属于你自己的乾坤。所以如果你希望你的孩子能够掌握自己的人生,你就要给他100%确定的爱。
【爱满分销售剧本2:给孩 子投保过储蓄类产品的老客户】
1. 标准普尔沟通观念:
标准普尔曾调研全球十万个资产稳健增长的家庭,分析总结出他们的家庭理财方式,从而得到标准普尔家庭资产象 限图。此图被公认为最合理稳健的家庭资产分配方式。
标准普尔家庭资产象限图把家庭资产分成四个账户,这四个账户作用不同,所以资金的投资渠道也各不相同。只有拥有 这四个账户,并且按照固定合理的比例进行分配才能保证家庭资产长期、持续、稳健的增长。
第一个账户是日常开销账户,也就是要花的钱。
一般占家庭资产的10%,为家 庭3-6个月的生活费。一般放在活期储蓄的银行卡中。这个账户保障家庭的短期开销,日常生活,买衣服、美容、旅游等都应该从这个账户中支出。这个账户您肯定有的,但是我们 最容易出现的问题是占比过高,很多时候也正是因为这个账户花销过多,而没有钱准备其他账户。
第二个账户是杠杆账户,就是保命的钱。
一般占家庭资产的20%,为的是 以小博大。专门解决突发的大额开支。这个账户保障突发的大额开销,一定要专款专用,保障在家庭成员出现意外事故、重大疾病时,有足够的钱来保命。这个账户主要是意外伤 害和重疾保险,因为只有保险才能以小搏大,200元换10万,平时不占用太多钱,用时又有大笔的钱。这个账户平时看不到什么作用,但是到了关键的时刻,只有它才能保障您不会 为了急用钱卖车卖。。。。。。以下内容略