“激情超越2016”个险渠道经营策略 目录 2015年业务发展成果及问题 2016年个险业务发展思路 “开门红”业务发展策略 √ 万一 保险网 XX最大的 保险资料下载网 截至11月13日，单位：万元 今年以来，个险渠道围绕公司“价值先导，规模适度，优化结构，注重创费” 的发展要求，多措并举，业务发展成效良好。 个险渠道业务经营成果概览 4 特点一 业务结构三年最优 加大结构调整力度，五年期及以上占比高达98.85%，同比 提升20个百分点；十年期及以上占比65%，同比提升11个百分点，业务结构创近些年来的最优。 截至目前，首年期交、十年期和标保预算进度创近三年最快 预算进度分别达到 94.06%、106.55%和99.66% 相比去年同期进度，分别提高13.32、14.46和11.64个百分点 特点二 预算达成三年最快 截至目前，队伍情况： 截止2015年11月12日增员 5535人，1-10月月均增员率6.46%； 共晋组经理251人，其中182人为新晋组经理； 晋升处经理 8人，其中3人为新晋处经理。 特点三 队伍近年质态最好 2014年增员 4236人，月均增员率2.43%；2015年增员5535人，月均增员率6.46%。 2015年业务发展情况小结 ① 准备充分，组织发动有力 ② 发展思路清晰，战略定力增强 ③ 发展氛 围好，公司全面聚焦个险 ④ 创新成果多，发展僵局被打破 ⑤ 经验总结强，成果转化快 ? 2015年业务发展情况小结 业务快速增长背后隐藏的问题 目录 2015年业 务发展情况小结 2016年个险业务发展思路 “开门红”业务发展策略 √ 渠道面临的发展任务 集团公司 股份公司 “双领先” “双领先” 价值贡献 平安 公司预计2015年首年期交380亿左右，预计2016年将制定30%左右的增长目标 2016年： 首年期交、十年期、标保3项指标均需实现大幅增长； 业务结构及产品结构仍需基本保 持现有状况，以确保公司业务价值的稳定。 2016年个险业务发展思路 2016年将继续深入推进“创新驱动 转型发展”，个险围绕“三位一体”的经营思路实现全面发展。实 现以队伍推动业务发展的转变，以量促质提升新进队伍和现有队伍的质态改变，以现有队伍为主、收展队伍为辅的双能驱动，协调发展。以城区及县域城区的优先发展和巩固农村 市场同步发展。 2016年个险业务发展目标 （一）业务销售指标 期交保费目标：7.3亿元 十年期交保费目标：4.2亿元 标保保费目标：4.2亿元 短险目标：1.1亿元。 （ 二）队伍建设指标 新增人力目标：确保1.4万，挑战1.6万人；（月均7%） 持证人力目标：月均持证人力1.8万人 月均综合举绩人力8100人，主险举绩5100人； 新增组经理目标 ：确保800人，挑战1000人。 万一保险网 XX最大的 保险资料下载网 。。。。。。以下内容略