借XX平台，成就自己企业家之梦 ——拓宽经营格局 课程说明 课程名称：创富-00-借**平台，成就自己企业家之梦-拓宽经营格局 课程 类别：专业课—观念推动类 课程时间：1课时（50分钟） 学前准备(学员）：学员提前了解《基本法》有关新人及组经理相关待遇 学前准备（经理）：对课件中所举的案例一定要 熟悉，对扬帆营阶段培训情况一定要提前总结、了解 教学方式：讲授 教学工具：案例 教学配合：讲稿 学习收获 通过本课程学习，全面总结扬帆营阶段给我们带来的改 变与收获，要掌握建立赢利模式的方法，树立走中高端客户经营的意识，强化打造百万利润企业的格局，认识到寿险事业，只有坚持才会取得成功，进一步坚定发展信心。 借 XX平台，成就自己企业家之梦 ——拓宽经营格局 目 录 学习给我们带来的改变 知识：40门课程——从社会人到**人 态度：建立正确的保险观念，坚定从业信心 习惯：5-3-1工作模式 技能：5项生存技能等 扬帆阶段基本情况 运作周期： 8月 8日开营， 9月 26 日结营，为期8周 运作模式：采取4+1（5+0，3+2，2+3，1+4）运作模 式，即：每周4天集中培训 上午训练，下午市场实作，每周一参加公司大早会，召开周总结会 第3周召开新人推荐会，第 6、7周开始召开小说会，全程借助公司8-9联动活动，推 动防癌 险销售 《意外险及话术》 《活动管理》 《年度规划》 《小说会产品及话术》 《投保实务》 《投保单填写》 《活动量与收入关系》 《车险销售》 《自我管理》 《保险法与展业》 《健康险产品组合》等 掌握了基础知识与销售技能 养成良好职业习惯 实现三个突破 团队成长情况 开营 44人，结营 40 人，晋升37 人，前 15名如下： 运作总结——绩效分析1 期交举绩率88.6%、1个月转正率84.1%、留存率100%三大指标均创历史新高 人均期交保费9342元、人均期交件数3.6件 人均卡式保费 1309元，人均卡式件数12.3件 运作总结——绩效分析2 本期精英点评 期交保费及件数双冠王：营销一部谢晓雪 期交保费：44393元 期交件数：10件 成功原因：学习 、出勤、活动量、客户积累、目 标制定等 取得成绩的主要因素 学员目标明确：视保险为事业/顶薪计划 团队氛围较好：学习主动、凝聚力强 养成日常习惯：出勤、活 动日志、拜访量、追踪 主管用心辅导：心态、技能辅导，及时陪访 教育训练到位：训练方法实用，疑难问题解决及时 前一阶段培训中的不足 态度：改变的意愿，积极的 心态、态度决定一切 格局：心有多大，境界与格局 习惯：出勤、填写工作日志、整理客户档案 技能：5项生存技能 组织运作：分层经营落实不到位，训练不够扎实，与原团队互 动不足，个别讲师备课不充分，制度管理欠缺等。。。。。。以下内容略