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MBA硕士毕业论文_S保险代理公司营销策略研究PDF

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文档格式:PDF
资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
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更新时间:2021/11/14

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内容简介
摘要I AbstractII 11 1.1研宄背景1 1.1.1AS保险代理公司概况1 1.1.2问题的提出1 1.2研宄目的与意义2 1.2.1研究目的2 1.2.2理论意义2 1.2.3现实意义3 1.3国内外研宄现状3 1.3.1国外研究现状4 1.3.2国内研宄现状4 1.4研宄方法与内容.....6 1.4.1研究方法6 1.4.2研究内容6 2相关概念与方法综述9 2.1相关概念9 2.1.1营销策略9 2.1.2保险代理人9 2.2主要分析工具10 2.2.1PEST分析10 2.2.2SWOT分析10 2.2.3STP分析11 2.2.44P营销理论11 3AS保险代理公司营销现状及问题分析12 3.1AS保险代理公司简介12 3.1.1公司业务介绍12 3.1.2组织结构12 3.2AS保险代理公司营销现状13 3.2.1财务现状13 -IV- 大连海事大学专业学位硕士学位论文 3.2.2客户现状13 3.2.3营销组合现状15 3.2.4营销管理现状17 3.3AS保险代理公司营销存在的主要问题19 3.3.1销售收入增长缓慢19 3.3.2薄利多销效果不佳19 3.3.3定位有局限性20 3.3.4营销策略单一20 3.3.5营销管理体制不健全21 4AS保险代理公司营销环境分析22 4.1外部环境分析22 4.1.1宏观营销环境分析22 4.1.2行业环境分析27 4.2内部环境分析29 4.2.1内部关键营销资源分析29 4.2.2内部关键营销能力分析31 4.3内外部环境分析总结32 4.3.1外部机会与威胁总结32 4.3.2内部优势与劣势总结32 4.3.3AS保险代理公司SWOT分析33 5AS保险代理公司营销策略的制定35 5.1营销目标35 5.1.1定性目标35 5.1.2定量目标35 5.2基本竞争战略36 5.2.1区域聚焦36 5.2.2客户聚焦37 5.3STP营销战略38 5.3.1市场细分38 5.3.2目标市场选择39 5.3.3市场定位40 5.4营销组合策略41 5.4.1产品策略41 -V- AS保险代理公司营销策略研究 5.42价格策略44 5.4_3渠道策略45 5.4.4促销策略46 6AS保险代理公司营销策略的实施保障措施48 6.1改进公司营销组织架构48 6.2完善营销人员激励制度48 6.3优化客户服务流程49 6.4建立定期培训机制50 7结论与展望52 7.1主要结论52 7.2不足与展望53 ##M54 itm56 作者简历及攻读硕士学位期间的科研成果57 大连海事大学学位论文授权使用声明58 -VI- 大连海事大学专业学位硕士学位论文 图表目录 图目录 图卜1技术路线7 图2-1利益相关者图1〇 图3-1AS保险代理公司组织结构图12 图3-2AS公司客户年龄分布图14 图3-3消费者个人月均收入水平分布图14 图3-4消费者受教育水平分布图15 图4-1内地访客2010年-2019年1季度新单总保费图23 图4-2中华人民共和国2009年-2019年2季度国内生产总值图24 表目录 表3-1公司近三年及最近一季财务数据13 表3-2公司近三年及最近一季保费及佣金情况13 表3-32019年各渠道销售额、占比、利润情况表17 表3-4公司管理团队基本情况17 表3-5基本薪资表18 表3-6季度佣金梯度激励表19 表4-1AS保险代理公司SWOT表33 表5-1AS保险代理公司定量指标预测表36 表5-2产品风险等级表38 表5-3各年龄层需求分析表39 表5-4险种匹配表43 表5-5友邦储蓄险优惠情况46 表5-6友邦重疾险优惠情况47 表6-1公司增设福利措施49 表6-2销售人员的培训指标51 -VII- 大连海事大学专业学位硕士学位论文 1。。。。。。以下内容略