新华-大地合作项目引航 目 录  合作背景意义 合作项目介绍 合作成功关键 近期重点工作 合作前景展望 同 业成功经验 一、合作背景意义：有合作需要 市场竞争白热化，且趋于规范 保险公司发展需要 平安：行业内首创产寿综合开拓 国寿财、太保等 公司发展目标和经 营战略要求 4 一、合作背景意义：有合作可能 保监会认可——保监会期待我们探路子、创经验 中投公司期许——同一股东是双方合作的基础 双方都是全国性公司 ，机构铺设基本实现同城对接 较为对等的各自行业内市场地位 双方的销售服务网络都是全国性的 在各层级，双方都已有一定的关系基础。已经有较频繁、热络的互动和友好 的气氛 5 快速有效拓展客户的途径 借渠道培养“新三高”渠道专员队伍 借渠道提升后台服务能力 一、合作背景意义：对大地的意义 6 一、合作背景意义：对 互动专员的意义 增加收入，积累客户 公司提供渠道，省却独自开发渠道的艰辛 了解寿险，融入寿险，提升综合金融行销能力 规范、持续的职业发展道路 7 更好更完 善满足客户综合的保险需求 提升公司品牌 稳定营销队伍 一、合作背景意义：对新华的意义 8 提升业务员的个人收入 丰富业务员的主顾开拓工具 帮助业务员增员和组 织发展 提升业务员的个人竞争力 “拜访越来越难！” “客户资源快枯竭！” “陌拜不得其门而入，成功率太低！” “客户越来越挑剔，需求越来越多！” 一 、合作背景意义：对营销员的意义 9 目 录  合作背景意义 合作项目介绍 合作成功关键 近期重点工作 合作前景展望 同业成功经验 10 二 、同业成功经验：平安综拓 2001年启动，寿代产为突破口 发展现状：以平安寿代产综合开拓为基础，已建立起含盖人寿保险、财产保险、养老保险、证券、银行、基金等在 内的全方位的交叉销售体系 发展目标：建立起以保险为核心，多元金融业务为一体的综合金融服务集团 2009年-2011年，平安综合开拓渠道平均年增幅50%左右。截至2011年， 寿代产业务？亿元，约占平安产险总规模的15%。2012年目标？亿元 平台：在寿险营销区新建产险业务销售平台 队伍：平安产险综合开拓专员 推动：先后经历三种推动模式 ：初期以产品方推动为主→中期实现产销双方联合推动模式→内化推动模式 考核：产寿双方管理层、总分公司、综拓专员队伍、营销员基本法考核等 模式 行业内首创 简介 11 二、同业成功经验：国寿财互动业务 2007年启动，是公司主要特色 发展现状：2011年达成？亿元，占国寿财总规模的四分之一左右，是其重点渠道之一 2012年计划目标为？亿元 平台：新建平台和利用现有平台相结合的模式 队伍：国寿财互动专员 推动：以产品方推动为主 考核：寿险方面仅纳入到分公司管理层考核，未 纳入营销员基本法考核 模式 简介 公司重点特色 12 目 录  合作背景意义 合作项目介绍 合作成功关键 近期重点工作 合作前景展望 同业成功经验。。。。。。以下内容略