活动量管理 任务分配 任务下达 过程控制 目录 目的：将员工的展业活动进行量化统计，并对阶段性展业结果进行分析，达到 管控员工展业过程、发现心态或技能问题，最终达成团队整体任务目标的目的。 流程： 任务分配-任务下达-过程控制； 活动量管理 1 任务分配 根据团队实际 情况进行任务分配，并阐明分配思路； 任务分配-演练 任务分配-五要素 任务分配五要素： 现有展业人数、新员工人数、老员工人数、以往业绩达成情况和上月 库存 任务分配-方法 任务分配方法： 将团队任务平均分配 完成各自职级的考核任务 在上月完成任务基础上上浮20% 新员工完成考核任务，老员工上浮20% 分析 这种方式考虑到了管理的公平性，增加新员工和绩效稍差的员工的自信， 但是可能存在团队任务无法完成及绩优销售业绩降低的风险。 规定最低任务，员工自行 提报自己的业绩目标 综合考虑五要素，做适度的上浮 任务分配-方法 任务分配方法： 将团队任务平均分配 完成各自职级的考核任务 在上月完成任务基础上 上浮20% 新员工完成考核任务，老员工上浮20% 分析 员工易接受，分配下达难度低； 不能发挥团队潜能。 规定最低任务，员工自行提报自己的业绩目标 综合考 虑五要素，做适度的上浮 任务分配-方法 任务分配方法： 将团队任务平均分配 完成各自职级的考核任务 在上月完成任务基础上上浮20% 新员工完成考核任 务，老员工上浮20% 分析 降低团队整体任务完不成的风险； 对新员工而言挑战较大，不能很好地综合考虑员工的个人实际情况； 规定最低任务，员工自行提报自己的 业绩目标 综合考虑五要素，做适度的上浮 任务分配-方法 将团队任务平均分配 完成各自职级的考核任务 在上月完成任务基础上上浮20% 新员工完成考核任 务，老员工上浮20% 分析 降低团队整体任务完不成的风险； 对新员工而言压力适中，能够更好的激发老员工潜能。 下达任务时与老员工的沟通上可能会有阻碍，并没有考 虑到老员工的实际情况； 规定最低任务，员工自行提报自己的业绩目标 综合考虑五要素，做适度的上浮 任务分配方法： 任务分配-方法 任务分配方法： 将 团队任务平均分配 完成各自职级的考核任务 在上月完成任务基础上上浮20% 新员工完成考核任务，老员工上浮20% 分析 只设定团队最低任务，给予团队成员足 够的空间发挥主观能动性 这种方法对团队氛围及团队经理的日常管理能力要求较高，可能会出现老员工或绩优员工降低标准的情况； 规定最低任务，员工自行提报自己的业绩 目标 综合考虑五要素，做适度的上浮 任务分配-方法 任务分配方法： 将团队任务平均分配 完成各自职级的考核任务 在上月完成任务基础上上浮20% 新 员工完成考核任务，老员工上浮20% 分析 充分发挥员工潜能，有可能完成高于团队整体目标； 团队经理要有很好的沟通能力、说服力和领导力； 对每位员工有充分的了解 和有效的把控； 规定最低任务，员工自行提报自己的业绩目标 综合考虑五要素，做适度的上浮 任务分配-销售流程 销售流程中可量化统计的数据： 1）陌call总 量； 2）发单页总量； 3）群发短信总量； 4）陌call咨询量； 5）单页总咨询量； 6）群发短信咨询量； 7）缘故及转介绍咨询量； 8）面谈人数； 9）进件数； 10）通过件数 ； 11）放款件数； 12）放款金额；。。。。。。以下内容略