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保险增员异议处理常见拒绝话术24页PPT

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资料大小:572KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
增员异议处理 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 思考... 签单 增员 签1万 P 增一个人 签1万P Q:你更愿意做哪一个? 计算... 签1万保费: 2000+方案奖励1000+年终奖+管理津贴+续佣等 增一个签1万保费人力: 1000+增员奖200元+管理 津贴等 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 梦开始的地方 1个月后 1个半月后 2个月后…… 3个月后…… 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 问题根源 【本质】对寿险行业、保险公司、寿险营销工作的不了解,不懂得。 【重点】 1、如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力; 2、有效的化解准增员对象的思想顾虑; 3、增强其对寿险行业以及保险公司的了解与信任,从而树立其从事保险营销 工作的信心; 4、不停的转移准增员的注意力,不要被问题绕进去、套进去。 增员必备工具 红头文件:国十条、地方政府文件、银保监文件; 视频资料:彰显行业魅力 、公司实力的,如《保险让生活更美好》广告、公司介绍等; 专用工具:专门设计的增员工具,增员折页、xx报、保险报、增员政策等; 常规资料:基本法、产品、公司介绍三 折页、保单条款等。 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 增员两种心境 关怀之心 拒绝之意 常见拒绝1:我对保 险不了解,怕做不好(1/2) 【常规话术】您的担心不是没有道理,我刚入行的时候也跟您一样,总是担心自己做不好,后来去了保险公司后才发现做保险其实和做别的行业不 一样,公司里有一套完全的培训体系,推荐人、主管、内勤老师都很认真努力的在帮忙我们,您看,我做的时间不长,现在不是也都了解了……这样,您今天就先填一份报名表吧 。接受培训越早,您积累经验也越容易…… 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 常见拒绝1:我对保险不了解,怕做不好 (2/2) 【非常规话术】保险就是商品,有养老险、重疾险、医疗险(介绍一款简单易懂的) 业务员:您如果是客户,这样的产品会考虑买吗? 准增员:有可能。 业务员: 您看,我刚刚就花了2-3分钟时间跟您说了这款产品,你都有可能考虑会买,试想下,您经过我们公司专业的培训和训练,花更多的时间和精力,客户购买的可能性是不是会更 大? 所用工具:产品折页、白纸、中性笔... 常见拒绝2:我口才不好(1/2) 【常规话术1】您以为我的口才好吗?我只不过比您先加盟,已经了解保险公司的产品及市场 而已。假使要您谈目前从事的工作,您一定比我介绍的有条理,因为那是您熟悉的。因此,要是您熟悉保险公司的产品及市场计划,人家一定会说您的口才很好的。 【常规话术2 】您认为做保险需要很好的口才吗?重要的是您只要将寿险的保障及利益告诉给您的客户就可以了,好的产品大家都会喜欢,只要说真话就可以了。 圈中人寿险资源网收集整 理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 常见拒绝2:我口才不好(2/2) 【非常规话术】要点:用一个很常见的事情去讲解,让准增员好理解。 业务 员:相信您一定经常商场买过衣服吧? 准增员:那肯定的。 业务员:我这里咨询下您,最后您会掏钱买衣服,是因为营业员口才好吗? 准增员:那不一定,衣服也要喜欢的。 业务员:所以了,不知道您有没有这样一种经历,衣服您是挺喜欢的,但是没有非买不可的理由,但结果还是没忍住掏钱买了……其实有没有发现,我们很多的时候买的是一种服 务,是一种被人尊重的愉悦。保险其实也是一样的,有的时候跟口才并没有关系,只要真心实意,真心解决客户的问题。 以此类推 我没资源; 我家人反对; 我要做保险 十年前就做了; 做保险压力太大了; 我有朋友在做保险,但是没做好; 听说保险很难做。 ...... 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转 发,违者必究 常见拒绝3:我没资源 【要点】消除顾虑,建立信心 【话术】这个其实就是先有鸡还是先有蛋的问题,很多的人会觉得做保险是有资源了才会去做,其实不 然,资源是需要开发的,我们都还没开始,谁又能说自己有资源呢?资源其实是越用越好,越用越活的。就像我们的相处,我们刚开始也不认识,也不了解,现在成了朋友,我有 事情找您,您愿意帮忙,这其实就是资源。。。。。。。以下内容略