——偏储蓄需求的新客户 爱满分产品 销售流程 销售逻辑 异议处理 准客户 偏储蓄 需求的 新客户 需求激发 给孩 子留一 笔钱和建立 一份高额的 健康保障必 不可少 产品说明 T型图讲爱 满分 约访 以保险红 包、幕天 捐书为由 预 约上门 拜访 激发需求 观念导入 1.您是否为孩子的储蓄规划？ 2.在孩子的成长过程中，您认为聪明、健康、成绩、职业哪个更 重要？（引导到健康） ① 资金储备的重要性和孩子将来要面对的生活压力 ② “健康”一定是我们对孩子最根本的期望 ③ 留一笔钱和 建立一份高额的健康保障必不可少 激发需求 一.风险不挑人，有些因素我们无法改变 一场重疾失去的，是孩子成长的机会，影响的是孩子的一生。意外和肿瘤是少 儿死亡的两大杀手，少 儿大病，发病率高，花费高，但是治愈率也高，所以我们必须关注少儿重疾。这个费用，您是想来源于存 款？还是来源于我们的重疾保单呢？ 二.一辈 子很长，再多的费用都不算多 重疾给孩子带来的是身体和精神的双重折磨。孩子发生重疾，会产生两笔费用：第一笔费用，高额的 医疗费用，重疾治疗时间长，治愈后，无 法买健康保险，风险无法转嫁。因此需要为孩子的未来需求做长 远的经济准备；第二笔费用，孩子生病后需要家人陪伴，需要鼓励和关爱，家长在医院陪护必然会造成一 定的收 入损失。 无论是疾病、求学、创业甚至养老，总有一笔钱在等着孩子，帮助孩子健康成长并成才，毫无疑问是十 分不容易的，如果只有爱，只是盲目付出，很可能难以达 到理想的结果。爱也是需要理性规划的，才能给 孩子精神上的指导，物质上的支持。孩子明天生活有多少，很大程度在于父母今天是否有规划。 三.三十年保障，是黄金30年 ，包含孩子的3件人生大事 18岁：上什么样的学，出国区哪里，孩子整齐，有能力深造，父母要不要支持？怎么支持？ 25岁：婚姻、房车，花费高达上百万 30岁：正是孩 子事业起点，需要一笔启动资金 这些钱，您是想从存款里出，还是保单里出？ 产品说明 固定存款 一个月存1000元， 没有压力，按照这个 存法，10年就是： 1 000x12x10=12万 元 如果这个钱用在 爱满分里呢？ ? ? ? ? ? 爱满分 100万的保障 80种重疾+30种轻症（平安目前最多的疾病保障） 30年高额保障 豁免功能 到期150%满期给付 T型图讲爱满分 产品说明 关键句： 今天给您画一个梯形图。如果我们把钱放在一个固定的地方，每个 月放一千元，大家觉 得有压力吗？应该是没有的。那么十年就放了 12万。如果按这个方法，我们把钱放在保险公司，去做爱满分，我 们会得到什么？一年交一万，十年我们只用交十万，在30年内， 孩 子会拥有一百万的80种重疾保障，还有20万的30种轻度重疾保障， 是目前平安包含疾病最多的少儿保险产品。轻症还能赔付3次！同时 我们还有一个豁免的功能，让家长更安 心，哪怕你只交了两三年， 万一发生了风险，这个保障依然有，让保险更保险！三十年后，满 期给付150%所交保费，也就是我们还能拿到15万。这样一比，是不 是非常划算呢？ 异议处理 保费贵： 一年交一万看起来很多，平均到每天才27块钱。保费较低的 产品一般要交20年甚至30年，而我们的爱满分只用交10年，就 能得到100万的保障 ，可以说是非常的划算了。我们买保险并 不是买它的便宜，而是买它的功能，您觉得呢？。。。。。。以下内容略