xx个险新工作模型1.0 目录 CONTENTS 01 工作模型介绍 新形势下的工作模式要求 外勤主导 内勤督导 星导辅导 外 勤能不能主导 外勤是否愿意主导 外勤怎么样主导 内勤不再主导如何保证结果 内勤如何督导 星导是否愿意辅导 星导是否有能力辅导 星导辅导的场景 差异化月度收入规划 公司 单位 职场 主管 组员 执行 要点 主管引导，激发意愿。 营造氛围，人人争先。 职场单位，审验把关。 形成目标，分层落实。 5 4 3 2 1 要求 意愿 行动计划 活动量的引导与督导 要求 意愿 行动计划 工作流程 活动量的引导与督导 活动量的引导与督导 要求 意愿 行动计划 工作流程 外勤日常工作模式： 活动量的引导与督导 要求 意愿 行动计划 工作流程 良好的工作习惯必将带来结果表现， 以工作节点来 衡量活动量与工作流程的执行 督导措施 T平台的开展 F平台的开展 BMP&海量达标的实现 稳定的月保费平台 良性扩张的队伍 02 收入规划全预算 全预算的意义 指标如此之大，我该如何完成？ 销售人员已经完成考核，但保费目标还未达成，如何是好？ 反正考核已达成，这么大热的天，在家里歇一歇。 你公 司的指标与我何干，我按我的喜好来。 全预算的结构 全员参与 全过程管控 不讲保费讲收入，意愿激发来引导，要我做→我要做 组员 辅导组员立规划，率 先举绩树标杆，业务队伍稳发展 主管 承接单位指标，督导主管到位，小单元大作用 职场 承接市分指标，督导职场到位，及时检视纠偏 单位 承接省分指标 ，督导单位到位，全面管理 市分 全预算的实现-业务员-差异化收入目标 收入四档： ①月FYC1800，贫困线, ②月FYC3600，温饱线, ③月FYC7200, 小康线, ④月 FYC14400，中产线。 提出口号： 月月勤拜访，人人过底线， 消灭贫困线，个个小康线，引领中产线。 全预算的实现-业务员-路演 月FYC目标14400元，12000元通过F平 台，2400元通过T平台或自展 FYC 12000 保费 60000 件数 2件 平台客户 6人/场 签单率1/3 应允到会 18位 到会率1/3 准客户 72位 邀约率 1/4 对公司分配名单进行深耕 客户经营T平台 拜访老客户获得转介绍 至少72访 利用公司活动进行拜访 日均3访 全预算的实现-业务员-填表 全预算的 实现-业务员-主管的作用 一对一面谈，从个人收入角度引导激发意愿。 然后从收入推导保费，结合该业务员的展业能力（件均保费、签单率、参会率、邀约率）推导拜访量， 完成业务员个人收入计划。 计划制订之后，主管还需要每天检查业务员活动量的落实（日志、面谈、结果检查）。 普通业务员 引导 辅导 督导 每月底，主管应对组内 兼职人员逐一沟通，要求其参与职场的收入规划早会。对于确实无法保证参会的，需要进行家访，实现引导与辅导。 定期对兼职人员进行活动量检查。 兼职业务员。。。。。 。以下内容略