2014年上半年工作总和下半年工作计划
目录
第一部分 2014上半年工作总结
第二部分 2014下半年工作计划
第三部分 "八大体 系建设落实"
第四部分 形势分析、建议需求
第一部分 上半年工作总结
2014年**分公司个人业务围绕总公司“以客户为中心”的经营战略，继续坚持“务实、提 升、合规”经营思想，推动“三略两式”经营策略的具体实施。截止6月30日**分公司个人业务累计承保规模保费 34194万元，分公司年度计划达成率56.6%，系统排名第一，同比 增长12%,；累计承保价值保费17749万元，分公司年度计划达成率47.1%，系统排名第二，同比正增长7%。
（一）计划指标达成情况：
1、关键指标达成：
关键指标
2014年目标
上半年达成
达成情况

规模保费
60400
34194
57%

价值保费
37750
17749
47%

规模人力
19282
19502
101%

活动率（月均）
40%
33%
-7%

人均产能
6525
8254
126%

有薪人力（月均）
7713
6711
87%

绩优人力（月均）
3053
2126
70%

持续绩优人力（月均）
1000
655
66%

月均绩优率
15%
11%
-4%

月均新增人力
800
495
62%

营业部合格率
70%
72%
2%

营业组合格率
45%
46%
1%

考核通过率
80%
85%
5%


2、目标达成：19家中心支公司中15家中支完成半年规模保费目标，14家中支实现同期正增长；9家中支完 成半年价值保费目标，13家中支实现同期正增长。**郑三联、开封7家中支达成双过半目标。
中支
规模保费
价值保费


双过半目标
累计承保
目标达成率
去年同期
同期对比
双过半目标
累计承保
目标达成率
去年同期
同期对比


1750
1988
114%
1637
21%
1100
1313
119%
985
33%


750
1012
135%
758
33%
465
537
115%
454
18%


1550
1853
120%
1517
22%
965
1088
113%
811
34%


1950
2508
129%
2036
23%
1215
1346
111%
1097
23%


1400
1356
97%
1469
-8%
875
961
110%
761
26%


650
717
110%
672
7%
405
440
109%
393
12%


2000
2775
139%
2121
31%
1250
1350
108%
1071
26%


750
863
115%
683
26%
465
502
108%
375
34%


850
839
99%
966
。。。。。。以下内容略