＾＾Ｉ ＡｂｓｔｒａｃｔＩＩ ｉｖ ｍｍＭｖｉｉ １－ｉ－ ｉ．ｉ选题背景与意义－１－ ｉ＿ｉ．ｉ选题背景－１－ １．１．２选题意义－２－ １．２国内外研宄现状－３－ １．２．１国外研究现状－３－ １．２．２国内研宂现状－５－ １．３研宄思路与研宄方法－７－ １．３．１研宄思路－８－ １．３．２研究方法－９－ １．４本章小结－９－ ２相关概念与理论基础－１０－ ２．１相关概念－１０－ ２．１．１重大疾病保险概念及分类－１０－ ２．１．２保险营销－１０－ ２．１．３营销策略－１１－ ２．２理论基础－１１－ ２．２．１“４Ｐ”营销策略理论－１１－ ２．２．２“４Ｃ”营销理论－１１－ ２．３本章小结－１２－ ３中国人寿重大疾病保险营销现状分析－１３－ ３．１中国人寿保险股份有限公司简介－１３－ ３．２中国人寿重大疾病保险营销策略及成效－１３－ ＩＶ 大连海事大学专业学位硕士学位论文 ３．２．１中国人寿重大疾病保险营销策略－１４－ ３．２．２取得的成效－１５－ ３．３中国人寿重大疾病保险营销存在的问题－１５－ ３．３．１广品缺乏创新－１６－ ３．３．２家庭保障不全－１６－ ３．３．３销售渠道单一－１６－ ３．３．４专业化服务较少－１７－ ３．４存在问题的原因分析－１８－ ３．４．１未以客户需求为导向－１８－ ３．４．２销售习惯差－１８－ ３．４．３技术设备比较落后－１８－ ３．４．４专业化服务意识与技能薄弱－１９－ ３．５本章小结－１９－ ４中国人寿重大疾病保险营销环境分析－２０－ ４．１宏观营销环境ＰＥＳＴ分析－２０－ ４．１．１政治法律环境分析－２０－ ４．１．２经济环境分析－２１－ ４．１．３社会环境分析－２３－ ４．１．４技术环境分析－２３－ ４．２中国人寿重大疾病保险业务ＳＷＯＴ分析－２４－ ４．２．１中国人寿重大疾病保险业务内部优势－２５－ ４．２．２中国人寿重大疾病保险业务存在劣势－２６－ ４．２．３中国人寿重大疾病保险业务面临的机会－２６－ ４．２．４中国人寿重大疾病保险业务面临的威胁－２７－ ４．３环境为中国人寿重疾险营销带来的利与弊－２８－ ４．３．１环境为中国人寿重疾险营销带来的利好－２８－ ４．３．２环境为中国人寿重疾险营销带来的弊端－２８－ ４．４本章小结－２９－ ５中国人寿重大疾病保险营销策略制定－３０－ Ｖ 中国人寿重大疾病保险营销策略分析 ５．１中国人寿重疾险营销策略的“４Ｃ”理论分析－３０－ ５．１．１重疾险销售潜在客户－３０－ ５．１．２重疾险购买成本－３１－ ５．１．３购买重疾险的便利性－３１－ ５．１．４买卖重疾险的双向沟通及产品的最佳购买方式－３２－ ５．２基于“４Ｃ”理论的中国人寿重疾险营销策略的制定－３６－ ５．２．１中国人寿重疾险产品策略－３６－ ５．２．２中国人寿重疾险定价策略－３７－ ５．２．３中国人寿重疾险渠道策略－３８－ ５．２．４中国人寿重疾险促销策略与特色化服务－３９－ ５．３本章小结－４１－ ６中国人寿重大疾病保险营销策略的实施保障－４２－ ６．１地域差异化发展－４２－ ６．２组织机构协同、联动－４２－ ６．３人力发展－４２－ ６．３．１提升队伍结构质态－４３－ ６．３．２建立完善的考核制度和晋升文化－４３－ ６．４完善监管力度－４３－ ６．５本章小结－４４－ ７结论与展望－４５－ 参＝考文；献－４７－ 附录Ａ重疾险购买层次分析体系建立依据－５０－ ｍ．ｍ－５ｉ－ 作者简历－５２－ 大连海事大学学位论文授权使用声明？５３－ ＶＩ 大连海事大学专业学位硕士学位论文 图表目录 图目录 图１．１本文研究结构示意图－８－ 图４．１２０１０年－２０１８年我国主要经济指标对比图－２２－ 图５．１重疾险需求的层次结构模型－３３－ 表目录 表３．１中国人寿畅销重疾险一览表－１４－ 表４．１２０１０年－２０１８年我国主要经济指标表－２２－ 表４２中国人寿ＳＷＯＴ分析表－２９－ 表５．１判断矩阵元素ａｙ的标度方法－３４－ 表５．２平均随机一致性指标－３５－ 表５．３层次总排序表－３６－ ＶＩＩ 大连海事大学专业学位硕士学位论文 １。。。。。。以下内容略