友邦保险营销员基础培训课程 1 全佑至珍保障计划 保险营销员衔接训练 自我介绍 2 姓名:** 年龄:32 （84.3.5） 祖籍：** 身高:175 体重：87 血型：B 星座：双鱼座 兴趣：读书，听歌，宠物，花草，下厨，摄影，电玩，数码 电话：18610646188（**） 工作经历:cosco /友邦 ** **人在**，过去在国外，一年前回国，现在工作在国贸，住在十里河！平时就是公司处里，公司培训部，楼下咖啡厅，楼下seven，附近健身房，家之间穿梭！生活比较简单， 喜欢周末和好朋友一起出去吃饭喝咖啡聊天！！有保险需求欢迎咨询我，给你提供最专业的服务！ 友邦保险营销员基础培训课程 学习架构 产品利益回顾 观念导入方法 实战理念及异议处理话术分享 话术演练 3 4 4 全佑倍至热卖的理由：目前友邦产品线中最全面的重疾产品，号称“十项全 能” 1 2 3 4 5 6 特定恶性肿瘤 额外50%保额 现代病 额外50%保额 特别关爱保险金 额外50%保额 意外、自然灾害最高额外200%保额 最高 赔付 达420% 注：上述各项利益具体赔付标准以保险合同为准。 产品利益回顾 5 5 再来回顾一下全佑至珍产品利益 注：上图为《友邦全佑至珍重疾保险计划 （倍享版）》保障利益 （由主合同《友邦全佑至珍重大疾病保险》及附加合同《友邦附加全佑至珍意外伤害保险》、《友邦附加全佑倍无忧A款重大疾病保险》组合而成）。 < br>6 全佑至珍产品利益 画图讲产品 7 全佑至珍产品利益 8 全佑至珍产品利益 9 全佑至珍产品利益 友邦保险营销员基础培训课程 10 观念 导入方法 有观念，但观念不到位 没有观念，如何通过理念沟通建立观念 11 友邦保险营销员基础培训课程 11 观念导入方法 72.18% 12 友邦保险营 销员基础培训课程 12 观念导入方法 保险行业重大疾病平均索赔年龄是42岁，正是收入和事业顶峰期，也是“上有老下有下”的高压期。 13 友邦保险营销员基 础培训课程 13 观念导入方法 根据《2013年肿瘤登记年报》，恶性肿瘤的发病率在0到39岁组处于较低水平，40岁以后开始快速升高。上图为广州癌症发病率数据，40岁 是20岁的7.45倍。 14 友邦保险营销员基础培训课程 14 观念导入方法 以长命百岁为例，20岁投保的人享有80年的保障期，40岁投保则只能享有60年保障期。当 然，如果您想一直健康活泼地活下去，我们就一直陪着你，天荒地老。 15 友邦保险营销员基础培训课程 15 观念导入方法 16 友邦保险营销员基础培训课程 16 观念导入方法 17 友邦保险营销员基础培训课程 17 观念导入方法 18 友邦保险营销员基础培训课程 18 观念导入方法。。。。。。以下内 容略