大话增员 大透视 大背景 大趋势 公司诉求：“稳增长、重价值、强基础” 指导思想和差异化竞争策略 “建队伍”是公司可持续发展必 由之路！ 未来趋势：寿险不是人干的，是人才干的。 队伍现状：规模小 能力差 收入低 课程大纲 为啥增？ 1 咋留存？ 招人——育人——用人——留人 不能不增：以人为本、团队发展、企业生存 不得不增：同业竞争、系统比较、任务压力 不该不增：公司品牌、行业利好、政府支持 不增也得增：市场无形手、团 队生命力、自身责任重 1.为啥增？ 与自己 有共同 点的人 外向性格 不是决定 因素 选择比 自己优 秀的人 特点描述： １、永不服输的性格 ２、二流长相自 认一流 ３、强烈企图心 1、个体经营者 2、财务工作者 3、教育工作者 4、医务工作者 5、家庭主妇 6、离退休干部 2.增谁来？ 1、主管：增主管 2、内勤：增骨干 3 、管理干部：增高管 4、优秀营销员：增精英 一定要在你做的最好的时候做增员 3.谁去增？ 大型人才市场招聘会 3 2 1 无时不展业 无处不增员 4. 到哪增？ 术：二招十式释义 以需求为导向，按两个“五步”流程展开面谈： 第一招五式：即面谈五步流程：寒暄；说明；拒绝处理；推拉两度；促成 第二招五式：即 在第一个流程“寒暄开门”中有五式 道：增员者信心是前提：公司好、行业好、产品好、团队好、经理好 4.怎么增？ 步骤 有效增员方法和流程介绍 第一招五 式:增员面谈流程 第二招：寒暄开门中的五式 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心， 了解现状，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 有效增员方法和流程介绍 流程一 寒暄开门五式 赞美他——拉近距离 高估他——根据行业特征提问，激发内心 不满 怀疑他——不会吧，不可能吧 关心他——建立同理心，了解现状 ，启发需求 帮助他——请其描述理想工作 有效增员方法和流程介绍 寒暄开门中的（五式） 1. 赞美他（拉近距离） 2.高估他（根据行业特征提问；激发内心不满） 4.关心他（建立同理心，了解现状，启发需求） 3.怀疑他（不会吧，不可能吧） 5.帮助他（ 请其描述理想工作） 流程一 流程一 第一式：赞美他 目的：拉近距离，让对方喜欢你 王姐，两个月没见你了，现在你的气质是越来越好了。还是你们好，懂得 如何保养，所以我很羡慕你，工作很轻松又没有多大的压力，时间又自由，不看别人的脸色，自己说了算。 哪里嘛，其实我也很羡慕你，你还是很自由的。 第二式：高估他 目的：激发内心不满 做法：行业特征提问，针对他的职业，弱势高估他 王姐,我很羡慕你,工作很轻松又没有多大的压力,时间又自由,不看别人的脸色,自己说了算,在我心 目中觉得你生意一直都做得很好，生意做了这么多年，市场越做越大,利润肯定年年攀升。 哎呀你不了解，我们只是表面风光,其实我们的压力很大的，而且现在投资风险又大、 任何事都要亲历亲为,还要应付繁杂的人与事。现在竞争也越来越大,大品牌的化妆品我们没有实力代理，小品牌的现在不比前几年，利润已经很低了，每月毛利就一两万，税收又 高，房租又涨价，员工又不稳定,算下来一个月有个七八千就不错了，淡季还没这么多。 。。。。。。以下内容略