课程名字
营业部渠道开拓、维护经营——理念篇

课程目标
通过本次课程的让营业部经理懂得
如何进行渠道开拓
掌握渠道 维护与经营

课程大纲
一、营业部渠道开拓
二、营业部渠道维护经营


授课方式
讲授、互动、案例分析、演练

授课时间
3个课时

幻灯片
讲解内容

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通过本次课程的让营业部经理懂得如何进行渠道开拓
掌握渠道维护与经营

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首先是渠道开拓，主要分为4个方面
渠道开拓对于营业部经理的意义
渠道开拓的目标
营业部经理在渠道开拓中的角色定位
以及营 业部渠道开拓的方法

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首先我们要清楚渠道开拓的意义
最重要的资产——有渠道才有保
费
变数最大的资产——不断开拓，平
衡发展 ，避免变数发生
拥有大量终端客户的载体——客
户来源的重要保障
既是客户又提供客户——对于我
们自身来说，银行渠道同样是我们
的客户，同时能给我们 提供更多的
客户
一方市场——占领渠道就意味着
占领市场

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渠道开拓的目标
初期目标：以量为先，多开拓渠道网点，奠定业务基础 ；
长期目标：稳基础，多选优，沉淀绩优员工，推动业务发展；
终极目标：
银行：中间收入高、员工技能高、客户忠诚度高；
泰康：业务高平台、队伍高技能、 高收入、高品质

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找准自身渠道开拓中的定位
通过结合总公司、分公司及营业区的的对接，具体执行
1、总分公司—全面合作
银行准入 ，产品准入
2、配营业区—合作细节
上线产品合作支行
配套支持
3、套政策营业部—合作细节
出单测试
合作网点
活动营销

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渠道开拓就是一个完整的销售流程，每一个步骤都是环环相扣，缺一不可。
1、通过自身心理准备，信息准备、自我准备、资料准备，提前做好接触前准备
2 、接触的方式（商谈、会议、培训等多种形式）
3、说明（需求突破点、共同解决方案）
4、促成，以达成双赢为目的，确定合作
5、售后服务，做好后期的经验与维护

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。。。。。。以下内容略