银保渠道二季度推进会汇报材料 万一 主要业务指标完成情况 趸交： 完成1030万元，年度缺口8500万元 期交： 自定 目标5003万元，实现600万元，实现目标的11.99% 30%目标4245万元，实现目标的14.13% 累计66%目标3972万元，实现目标15.1% 累计63%目标3548万元，定现目标16.91% 十年 期： 自定目标514万元，实现55万元，实现目标的10.7% 累计40%目标313万元，实现目标17.57% 标保： 实现104万元 统计时间： 4月1日-5月13日 万一 二：二季度主要工作举措 二季度主要工作举措 队伍建设 渠道金字塔常态销售 客户经营 保险规划师平台支持 队伍建设—保险规划师4月情况 **银保保险 规划师队伍通过4月份两场大型创业说明会的召开，共增员成功104人（已经上工号24人，待上工号80人）。其中，**40人，**18人，**17人，**11人，**和**各9人。（4月25日统 计） 队伍建设—客户经理情况 持证人力目标：142人，实际达成126人 新增人力目标28人，实际达成7人 举绩人力67人，举绩率56.3% 队伍建设举措 集中增员与常 态增员相结合 市公司搭建2场集中增员平台，有效支持了二季度队伍增员的整体水平 支公司常态搭建各类招聘活动（校园招聘、主题招聘等），每季度有增员月，每月有增员周， 每周有增员日，形成常态增员氛围 人力配置与资源配置相结合 市公司强化职场人员配置，于5月8-9日举办第一期职场兼职讲师培训班，全辖56名兼职讲师参加培训，5月底将举办 第二期强化培训，为职场管理准备预备力量 下发年度队伍建设方案，从队伍增员、职场扩建、人力配置等各方面予以资源配置 制度经营与技术支持相结合 举办两次基本法套转专 项研讨会，召集银保分管总和理财负责人研讨相关方案，不断尝试宣导的方式方法，研究套转的方案政策，目前队伍基本保持稳定。 学习内外部先进经验，尝试客户经理新战法， 保险规划师大学生团队 金字塔常态销售—权益增值平台 ****合计网点20个，第一场活动参与10个网点。由于第一场效果明显，渠道同意另外10个网点举办第二场活动，打 破了渠道合作的界限。 万一 金字塔常态销售—精品网沙 4月以来，**银保渠道共举办精品网沙活动13场，到会客户97人，签单率不足50%。预签保费91万 元，人均1.9万元。各项指标仍有提高的空间。 保险规划师平台支持 市公司在4月结合客户经营搭建2场高端平台活动，其中第一场太工主要面向一季度鑫动易起来平台签单 客户，进行客户经营和高端防癌险的宣导。共参会48位客户，签单35位，签单率73%，签单保额1255万，最高保额超100万。 5月开始市公司集中搭建常态化业务平台，支持业务发 展。5月12日举办第一场，到会客户30人，签单22人，签单率73% 各支公司常态化举办普通场说明会，经营一般客户。 市公司加强团队兼职讲师配备，后期将对团队小说会和满付 微说会提出常态化要求。。。。。。。以下内容略