保险企业家 2 1 保险企业家的定义 保险企业家的责任 4 3 保险企业家的工作标准 1 保险企业家的定义 4 一个人独自在沙漠中跟团队迷路，他只有找到绿洲，才能生存下来。 遗憾的是最终他还是没能活着走出去。请问最主要的原因是什么 沙漠求生 他带着充足的— — 饮水、食物 帐篷、指南针...... 启示 不清楚自己在哪里，所以不知道往哪个方向走 为自己定好位、定准位，才能够更好地前行 在寿险营销中，主任虽然是基础 的管理人员，但也是营销队伍中最重要的人。 如果说寿险需要用“专业”去营销的话，那么做寿险营销主任更需要用“心“。 社会的发展，消费主体的变化要求新时代下的寿 险营销主任不仅具备专业的个人 素质和专业技能，更要具备较强的领导力、经营能力、训练能力、规划能力，明确方 向，不断进取，引领团队，成为一名新时代下的保险企业家 。 前言 我们是老板还是企业家？ 思考一 长期利益 持续发展 以 善于整合和利用资源，有强烈的投入意识，重视人才引进和培育，着力发展团队建设， 有较强全局观的经营者 为目标 什么是企业家？ 定位 主任就是企业家 主任就是团队的领导者 善于倾听 诚信 以身作则 体贴 说到做到 有责 任感 尊重别人 不吝啬鼓励 感恩 企业家的特质 保险企业家应扮演什么样的 角色？ 思考二 保险企业家 规划师 训练师 领导者 经营者 2 保险企业家的责任 4 3 什么是责任？ 责任是分内应做的事情。也就是承担应当承担的使命，完成应当完成的任务，做好应该做好的工作 责任就是担当 ，就是付出！ 每个人不同时期的角色与责任 保险企业家的责任 管理资源网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 万一 保险网 中 国 保险资料 下载网 精销售 会增员 专辅导 懂管理 基本职责 精销售： 会增员： 专辅导： 懂管理： 团队绩效的领导者 团队增员的经营者 团队技能的训练师 团 队目标的规划师 保险企业家的责任： 3 保险企业家的工作标准 4 三项素养 五项标准 七大抓手 保险企业家的工作标准 3.1 三项素养 宽以待 人，以行树威 率先垂范，以绩树尊 理解尊重，以诚树信 1、宽以待人，以行树威 2、率先垂范，以绩树尊 3、理解尊重，以诚树信 三项素养成就合格的保险企业家 3.2 五项价值标准 1、领导看你 在上司的眼里，你是可以放心和值得托付的人，你与领导和团队可以建立互利互赢的关系 你的同事喜欢与你共同工作，会主动与你 交往，并给你真诚的理解与帮助，当你或你的的团队需要帮助的时候，他愿意给予你真诚的建议或提供支持。 2、同事看你 在同事的眼里，你是可以合作共事的人，当你或 者团队需要帮助的时候，他会给予你真诚的帮助 你的下属会佩服你的专业能力，并为你的职业魅力所倾倒，自动自发的工作，从而为你和你的团队赢得出色的业绩。 3、 下属看你 在下属的眼里，你是榜样，是标杆。他们佩服你的专业技能，职场魅力，会把你当作目标自动自发的工作，从而为你和团队赢得出色的业绩。 你的家人为你骄傲 ，会全力以赴支持你的事业发展，你会在健康和谐的家庭中享受到人生的甘甜与快乐。 4、家人看你 在家人的眼里，你是骄傲。他们会全力以赴支持你的事业发展。 你 的客户把你当成可以信赖的朋友，从而他们的大量保单和转介绍又可以为你带来加薪和晋升的机会。 5、客户看你 在客户的眼里，你是专业、值得信赖的朋友，他尊重你 。他会在你这里购买保险并为你转介绍客户，为你提高收入、支持你一路晋升。。。。。。。以下内容略