**分公司个险渠道 四季度全预算工作部署 一、全预算要点提示及回顾 一、全预算要点提示及回顾 二、全预算的体会 1、如果没有达成预期目标一定不是全预算管理错了，而是我们没有把全预算管理真正理解贯彻到位。 2、全预算管理在于务虚和务实的结合 务虚 务实 有目标有规划 踏实的执行 怀做好梦想 做最坏打算 大胆的想 小心的干 立大志 做小事 图纸 高楼大厦 做正确的事情 把事情做正确 核心关键点 预算（由上到下）----省市公司 计划（由下到上）----个人团队 启动（从观念开始）----营业单位 面谈（从生活开始）----主管内勤 核心为险商意识的培养 全面铺开 预先规划 准确核算 开门红全预算核心思路 批量客养 批量新增 批量转正 落地关键词是“批量” 围绕“全预算”进行 开门红客户经营思路 扩大参与面——2500人 精细全预算 全员全预算 分层次经营 深度经营 搭建1-3-6转介绍客养平台 三、全预算核心落地步骤 有效面谈 必须扫描营销员二维码，方可面谈，确保面谈的真实有效。 1 有效面谈 行动落地 优化系统，必须在执行后，进行系统记录操作。 强化追踪 分、支公司强化使用追踪，把控面谈进度及情况。 2 行动落地 3 强化追踪 1：有效面谈 有效面谈 落地每位主管扫描营销员二维码开展面谈，确保面谈的真实有效，实时追控各团队、个人的面谈效果。 面谈的目标： 达成收入共识、保费共识、客养共识 全预算法则：挖掘、放大伙伴的收入目标，同时引导伙伴投入、参与客养 2：行动有效落地 行动落地 优化---记一记 使用系统，有利于主管及时记录、监控拜访情况； 能够确保真实有效的访量追踪 3：强化追踪体系 强化追踪 主管必须开展直辖追踪 全预算使用落地，需要各层级、各职场、各直辖团队，第一时间掌控个人的目标、客养投入、客养参与情况，甚至后续小说会、客养，客户产能等。 四、全预算要求和规则 市公司层面运作 1、设定经营目标 2、开展全员预算 3、设置活动主题 4、企划经营活动 5、评估经营成效 开展全员预算 逐层实施“一对一”云预算面谈沟通 团队、个人层面运作 围绕全预算目标，锁定经营客户 借势公司资源，搭建客户经营平台 把忠实客户培养成“保险代言人” 把准客户转化为“国寿客户” 经营目标 经营动作。。。。。。以下内容略