CREATIVE PRESENTATION 01 PART 1 PART 2 PART3 国寿福销售话术一（附加康悦） 国寿福销售话术二 国寿 福销售话术三 CREATIVE PRESENTATION 01 PART 1 PART 2 PART3 国寿福销售话术一（附加康悦） 国寿福销售话术二 国寿福销售话术三 CREATIVE PRESENTATION 01 国寿福电销话术一：国寿福销售话术（附加康悦） 老客户开场白： 业：您好！是张哥啊，张哥新年快乐！我 是中国人寿小吴，新春佳节给 你拜年了！祝您和家人鼠年大吉！身体健康！万事如意！ 客户：谢谢，也祝你新年快乐！ 业：应该的，张哥，这段时间全国都在跟新型肺炎 抗争，张哥和家人还 好吗？ 那就好，不知道您那边情况如何？我这边大家基本上都不外出了，不串 门了，不聚会，出去倒一下垃圾都带个口罩。像我是初一回的成都就是 担心 封路，回来以后又申请主动隔离，每天都不出门还要查体温，张哥这边都还 好吗？（简单聊聊自己） CREATIVE PRESENTATION 01 国寿 福电销话术一：国寿福销售话术（附加康悦） 产品介绍： 张哥,这次疫情的确非常严重，能在家里就不要出门，如果感染面临的 问题就是,目前没有足够的 医疗条件去治疗，没有专门的药，专门的医生， 专门的设备，所以就只能住院隔离。天天住医院里，不管是从亲情还是经济 上，都是我们不愿意看到的。 所以中国人寿 在初三也就是1月27日召开了全国层面的紧急会议，内容 第一是：担负起企企业责任，向武汉捐赠1500万物资，同时为武汉免费提供 900亿的保额，帮助我们医护人员抗击疫情， 会议第2个内容：就是在全国范 围内将我们的服务业医疗保险体系做一个调整。 CREATIVE PRESENTATION 01 国寿福电销话术一：国寿福销售话术（附 加康悦） 张哥，您知道新型肺炎属于一个新病，市面上的所有保险都赔不了，而 报销类的医疗险，又是免30天的，有30天的观察期的限制，这个新肺炎潜伏 期才8~14天 。那这样观察期都还没过肺炎就爆发了，医疗险也帮不了咱们， 所以中国人寿作为央企，我们在初三的全国紧急会议上，决定将我们的康悦 医疗险取消观察期限制，取消门槛限 制，取消定点医院限制，这样就可以实 现凡是现在处于健康或者在隔离观察的人群，只要现在参加进来，哪怕次日 确诊都可以实现新肺炎的所有治疗费用，住院费用等一切开销 全额报销，不 用花自己辛苦一年的钱，这个您听明白了吗？ 01 好的，同时我们针对时间做了调整，这一份专门的抗疫情保障，它的内 容是新肺炎不限制的全报 ，新肺炎以外的，只要是门槛1万元以上，不论疾 病还是意外也是全额100%报销，时间是管一年，如果您觉得合适，性价比高， 可以随时自己选择延长，最长的可以选择延长至80 岁，您知道吗？ 好的，那么最好的是除了这个以外，我们还同步为您提供了120种重疾， 60种轻症，总共180种的提前给付的疾病补偿金，也就是说看病前就可以拿 到 10~50万的补偿金去治疗，看病后又全额报销，这样就不用担心因病带来 的工作和生活的影响。 这个就是此次中国人寿的国寿福庆典版加康悦百万医疗的体系，情系疫 情，爱 国爱家的一个活动，您看我都讲得明白吧？ （如果客户有异议，就讲观念，讲现状，讲同类产品的对比等。） CREATIVE PRESENTATION 国寿福电销话术一：国寿福销售 话术（附加康悦） CREATIVE PRESENTATION 01 国寿福电销话术一：国寿福销售话术（附加康悦） 健康设槛： 张哥，要给您说一点， 虽然此次国寿无门槛，无观察期，无定点医院限 制，但是不是每个人都能参加的，我问您，您要如实回答哈：您有没有既往 的病史？最近三个月有住过院或做过什么检查吗？社 保有无报销的记 录？………… 好，那就没问题。 那我跟你说一下额度档次的选择： 1档：50万加605万：一年交……元，一天也就是… ……元 2档：30万加605万 3档：10万加605万 4档：605万，您觉得哪一个合适？我建议你选择50万加605万档，因 为它的品质是…… …。。。。。。以下内容略