中介王者之路 了解中介渠道专员成功要素 掌握解决压力和问题的关键 感受优秀专员成长历程 课程目标 目录 王者之路展示 王者之路展示 成功专员四要素 阳光心态 早上，一只非洲羚羊醒来，它必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则就被吃掉。 同时,狮子醒来，它必须比跑得最慢的非 洲羚羊还要快，否则就会饿死。 人在社会中,欲要成功,竟争跟自然界一样残酷, 你同意吗? 奔 跑 不管你是跑的羚羊还是追的狮子 当太阳升起的时候你都得奔跑 很多成功人士都有一个共同的体会：要想有所作为，就必须提升自我管理能力。纵观古今中外，凡大成者，绝不仅仅是在别人管理或管理别人中获得成功的，无不是通过严格的自 我管理才获得大成和圆满的。只有学会了自我管理，才会把自己造就成一个能够持续成功的人。 Summary ? ? ? ? Summary ? ? 目标 专业 能力 行 动 成功必备五要素 简单来讲，目标就是“努力的方向”！ 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 ———美国潜能大师：伯恩·崔西 一、目标 作 为一名中介员工，你如何制定目标？ 我们的目标 扩大网点 占有率， 增加合格 网点数量 提升跟单 率，提高 网点产能 增加收入 实现自我 价值 扩 大 渠 道 网 点 占 有 率 渠道相关部门关键经办 人员的公关 渠道高层领导的公关 市场评估、锁定目标 如何实现目标 增 加 合 格 网 点 数 量 如何实现目标 将网点经营当成自家生意 网点日常维护，关键经办人员 小礼品（公司、个人投入） 节日经营（祝福短信） 分层级维护（专员、分部经理、部门经理） 提升跟 单率 提高网点产能 充分利用渠道赔案促进渠道合作，现场理赔，扩大影响 基本法晋升 高效达成绩效考核指标 紧跟公司经营节奏 增加收入 实现自我价值 如何实现目标 高效达成绩效考核指标 多元化开拓 目标，是人不断进取的精神源泉，没有清晰的目标，人会轻易丧失前进的动力。 目标，像分水岭一样，轻 而易举地将资质相似的人分为 少数卓越精英和多数平庸之辈， 前者主宰了命运，后者随波逐 流。 二、专业 产品知识 保全理赔 系统操作 保险发展趋势 法 律法规 公共礼仪 三、能力 培训能力 销售险种的培训 营销技能的培训 出单系统培训 持之以恒，坚持不懈 心态端正，抗压力强 不断创新，巩固渠道 渠道高层公关 经办人员公关 维护现有，开拓新增 经营能力 公关能力 网点负责人：认同、支持、推动 银行柜员：加大开口量、转介绍流量客户 其他人员：认可产 品、提供信息，适时促成。。。。。。以下内容略