小说会 新时代 ——2018年开门红小说会营销员层宣导课件 01 第一部分 小说会重新认识 第二部分 小说会亮点概述 第三部分 小说会对接标建 02 03 1 小说会的重新认识 Part 发展历程 经营数据 重新定义 改进方面 一、发展历程 ①坚持区域深耕 ②坚持精细化运作 ①逐步凸显成效 ②实现自主经营 4 4 二、经营数据 ****2017年7月2日-9月13日小说会成效 5 **省**市**县职场小说会数据 职场自主召开小说会初见成效，落后职场赶超优秀职场。 **职场利用小说会运作超越**、**职场。 6 三、重新定义 本次小说会是以团队直辖组或个人为单位，以“国寿送福”为活动主题，以“双检”服务、安装E宝服务、到会有礼等为抓手，聚焦国寿福一个产品，扎根社区，驻点农网经营，是一个旨在推动客养、业务、增员，标建、基础管理、客户服务体验而进行交流沟通的综合服务平台。 7 四、本次小说会与以往小说会的区别 8 2 小说会的亮点概述 Part 亮点一：邀约理由多 亮点二：操作流程精 亮点三：政策支持大 亮点四：主讲产品好 亮点五：训练工具齐 亮点六：科技国寿强 10 小说会的六大亮点 10 亮点一：邀约理由多 量子体检关键用语： 11 大家好，我们中国人寿驻咱们小区保险服务站的长期驻点工作人员，专门为本小区/村镇的所以住户免费提供“双检”服务，欢迎您来参加中国人寿在此举办的“至尊国寿 福泽万家”国寿送福保险服务进社区/进农村活动。为感谢各位朋友多年来对我公司的支持，今天，我们专门为我们小区的住户准备了健康体验活动，此次活动中国人寿响应国务院号召，推动全民健康，在秋冬最佳体检之际，为我们小区住户提供健康增值服务，我们的工作人员会引导大家，让您抢先体验国内最先进、最顶尖的量子检测技术，实现身体健康的早期预测及主动预防，赢得健康未来。 12 保单年检关键用语 亮点一：邀约理由多 13 安装e宝关键用语： 亮点一：邀约理由多 张姐，您看，前面我为您安装的国寿的e宝，做一个保障自测，通过雷达图可清晰的看出您的保障分布，雷达图的五个角代表了五类保障，您的XX类和XX类相对比较完善，但是XX类、XX类和XX是缺失的，您要是想拥有一个守财高保障的健康险，还需要对XX类和XX类进行完善，适逢岁末年初，我公司在年底将推出一系列客户回馈活动，同时还能享受公司各项优惠活动好礼，不仅能守住我们的财富，同时还可以获取高额保障，这样的好机会希望您不要错过。我们举办活动的时候我给你打电话。 14 亮点二：操作流程精 会前准备 目标 工具 分类 筛选 15 会前准备——目标获客 目标：实现保险服务“想起来就在眼前，需要了就在身边”。 16 原理：交流—交往—交情—交易。 会前准备——工具训练 活动主题 以“双检”服务、安装e宝服务、到会有礼为邀约理由 鑫耀盛世 会员御享 大型客户回馈活动之国寿送福 活动工具 小说会成功的要素 礼品准备 邀约技巧 首先想到你 前段时间在**小区刚为你做过量子体检/保单年检 17。。。。。。以下内容略