——新人初步辅导 新人成长 助力腾飞 2 2 讲师介绍 课程概述 课程目的：1、激发准主任辅导新人 的意愿。 2、掌握新人辅导的基本技能。 授课方式：讲授+提问+研讨+演练 时 间：4课时 收 获：掌握新人辅导的基本技能，通过新人的成长助力团队的发展。 一 、新人辅导的意义 二、新人辅导基础解析 三、初步训练四步曲 课程内容 还记得刚来公司，师傅带我熟悉这个新的工作环境…… 还记得参加培训时，师傅时时的问候，处 处的关心…… 还记得心情低落时，师傅的安慰和鼓励…… …… 忆一忆 在师傅的陪伴和辅导之下，我们一点一点成长，或许感谢未曾表达，但是一切都在心中！ 最难 忘的一次接受辅导的经历 聊一聊 如今我也有了增员，我也当了师傅 此时你在新人心中的形象 家人 老师 最熟悉，最信任，最依赖 朋友 我们是师傅 辅导新人 我们义不容辞！ 新人辅导的好处 树立个人威信 提高自身技能 提升管理收入 保障组织发展 …… 作为师傅，我能够： 11 新人辅导的好处 树 立从业信心 提高自身技能 提升个人收入 增加团队粘性 …… 作为新人，我能够： 12 一、新人辅导的意义 二、新人辅导基础解析 三、初步训练四步曲 课程 内容 我心中有疑惑？ 入司时间太短，我自己还是新人 对行业，对公司了解不全面 专业知识不全面，专业技能不够强 不会表达，不擅长沟通 …… 不 用怕 有“套路” 有方法 请以小组为单位，总结自己从入司到现在，什么时候特别需要主管辅导？ 研讨时间：3分钟。 发表时间：3分钟。 新人什么时候需要辅 导？ 研讨 16 辅导的时机 17 新人需要哪些方面的辅导呢？ 请以小组为单位，总结作为新人需要师傅那些方面的辅导？ 研讨时间：3分钟。 发表时间：3分 钟。 KNOWLEDGE 知识 1、寿险功用 2、产品知识 3、投保实务 4、保险法 5、基本法 …… 辅导的内容（KASH） ATTITUDE 态度 1、销售观念 2、展业心 态 3、爱岗敬业 4、积极配合 …… 辅导的内容（KASH） SKILL 技能 1、主顾开拓 2、客户分类 3、销售技能 4、客户服务 …… 辅导的内容（KASH） HABIT 习惯 1、出勤的习惯 2、拜访的习惯 3、日志的习惯 4、服务的习惯 …… 辅导的内容（KASH） 用什么方式辅导新人呢？ 一对一辅导 一对多辅导 借 力辅导（主管、组训） 辅导家人 其他辅导形式 辅导的形式。。。。。。以下内容略