**市分公司发言材料 全省系统团险渠道月度分析会 2 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 1 目 录 1.1 月拓展预算 目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.1.1 基本概况 4 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 单位：万元 万一 1.1.2 经营单位达成情况 5 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 1.1.3 规模业务达成情况 6 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 规模业务主 要是指重要板块业务及达到一定规模的业务。 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标完成情况 1.3 假日销售情况 1.2.1 基本概况 8 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 2月份渠道共实现短险保费152.02万元，同比负增长26.2%，全省二月同比增长45.15%。 2月份拓展计划完成率仅为38%，目标缺口较大 。全辖仅**完成月度拓展计划。 前两个月渠道共实现短险保费1697.6万元，同比增长12.91%，列第8位，省公司卓越目标完成率48.64%，列第10位。 1.2.2 经营单位达成情 况 9 备注：数据统计日期为2015.1.1-2.28。 1.2.3 战区内本市公司位次 10 对抗得分=（阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 2月份，**公司在战 区内暂处末尾 。 11 1.2.4 战区内本市经营单位小组内排名 1.2.5 战区内本市的经营单位战绩和位次 12 备注：数据统计日期为2015.2.1-2.28。 对抗得分= （阶段目标完成率X70%+净增保费占比X30%)X100 **公司排名战区第三，其他4家单位排名均不理想。 1 目 录 1.1 月拓展预算目标完成情况 1.2 季卓越变必达目标 完成情况 1.3 假日销售情况 14 1.3 假日销售情况 假日期间增员：**2人，**和**各1人 初五至初八，市分公司**、**率团险部赴各经营单位参加拜年早会，为开单人 员颁奖、送新春祝福！ 假日经营重要成果----实现全员举绩 各经营单位对假日营销高度重视 渠道所有人员保持工作热情，节后迅速进入开门红应有的工作状态 1 2 3 下阶段工作安排 目 录 16 2.1 主要举措-1 1、上下同欲抓落实，齐心助力2月发展 2月2日-5日，市公司赴各经营单位进行调研，就2月拓展目 标及2015年团险发展形势与各经营单位分管经理、拓展团队主管进行分层级沟通，要求各单位提高目标意识，提前规划假日期间相关举措，目标要求细化到职场、团队、个人。 2 、借助假日经营，进一步加大客户经营力度 制定、部署假日营销方案，在确保全员开单的同时，加强老客户的深入挖潜以及新客户的转介绍。 3、积极组织培训，提升销售技能 设计制作新产品并分层次展开培训，尤其着重提升新人的营销技能。联合教育培训部共同设计假日营销话术、假日专属产品，并于2月13日召开新人培训班，全辖一年内团险新人全 部参会，培训包含现场演练通关，切实提升了外勤销售技能。。。。。。。以下内容略