创说会操作实务 2 * 实力篇 创说会流程和运作要领 创说会概述 目 录 CONTENTS 3 * 实力篇 创业说明 会不是一个孤立的个体，它是增员流程中的一个环节 * 实力篇 4 促使现有团队行程良性竞争，培养营销员良好的增员习惯。 通过多媒体传递丰富的资讯，向准 增员展现公司的专业品牌形象，留下良好的深刻印象。 通过标准化、专业化运作的说明会，促使准增员对寿险行业、公司和营销工作有客观的认识和了解，提高加盟公司的意 愿。 通过专业化的招募甄选流程，真正实现双向选择。 创说会的目标 * 实力篇 创说会对团队的意义 1）新生力量的来源，保持团队架构稳定，提高团队晋 升欲望， 保持团队激情。 创说会是增员促成的主要渠道和重要方法！ 新人来源越多，基本法组织架构越稳定，晋升基础越牢固，提高团队经营意识和晋升欲望，保持激情。 2 ）新老共存、便于管理 避免资历论，有利于团队提升服从性和执行力 6 * 实力篇 创说会对业务增长的意义 7 * 实力篇 1）人才招募 吸收“三高” 人才，优化、扩充原有团队 2）主管型员工培养 引导、鼓励绩优人员和潜力主管发挥吸引力，组建团队，作为培养主管的平台 3）提升企业形象 起到宣传企业文化、树立保险 从业人员正面形象的积极作用 创说会的定位 8 * 实力篇 创说会流程和运作要领 创说会概述 目 录 CONTENTS 9 * 实力篇 创说会流程 * 实力篇 创说会操作 * 实力篇 时间确定 会前流程（一） 根据机构各自特点，每月2—4次 每场创说会时间控制在两个小时以内 （会议过程一个半 小时左右，会后面试半小时左右） 工作人员 会议通知 成立创说会项目组 明确各小组成员职责 各小组分头行动 利用大早会通知时间 包装主持人、主讲人 宣 导创说会注意事项 邀请函的准备 内容及要点 工具 —工作人员职责表 —创说会注意事项 —邀请函 * 实力篇 会前流程（二） 根据参会者的人数选择 会场 （职场或其他会所） 参会人群 项目组组长督促各营业区经理，上报拟参会人数 创说会前一周开始统计 公司宣传资料 教学器材 场地布置材料 其它材料 物品准备 内容及要点 工具 场地选择 —物品准备检查表 13 * 实力篇 会前流程（三） 会前预演 工作人员现场演练或模拟演练 填写会 前预演评估表 现场分析、点评、 指导 会场布置 会场布置 提前1小时完成 人员到位 提前两个小时到达会场 各功能小组成员检查自己的职责，查漏补缺 发放 创说会效果评估表 内容及要点 工具 -会前预演评估表 -创说会效果评估表 -会场布置示范 设备调试 提前一个小时调试教学设备，并拷贝会议资料 调试 音响设备，试放碟片，并检查线路。。。。。。以下内容略