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四大族群如何借助法律法规销售保险48页PPT

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更新时间:2021/11/3

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内容简介
借助法律法规 销售保险

前言
近年来,银行保险的中、高端客户开始趋向于理性消费,他们更看重所购买的金融产品的安全性、合法性以 及其刚性承诺,更加关注从长期来看,该产品是否可以帮助其规避公司或家庭未来可能发生风险。
借助法律法规营销金生恒赢的时机已经成熟。
四大族群 如何借助法律法 规营销保险
族群一:中年企业主 族群二:企业商务白领 族群三:家庭主妇 族群四:创一代
族群特点: 1、有属于自己的公司,通过多年的打拼,积累了丰富的经验 及人脉资源,企业进入平稳发展阶段,部分企业主希望维持原状平稳发展,还有部分企业主希望把企业做大、做强。 2、由于事业已经步入正轨,让他们可以拿出时间来健身、旅 游和接触其他的新鲜事物,对家庭责任感增强。
族群一:中年企业主
理财需求: 企业融资需求、换房需求、换车需求、子女教育需求、养老保障需求、资产隔离需求。
族群一:中年企业主
中年企业主理念导入-资产隔离
以前我们一直都在辛苦打拼,努力经营自己的企业,真的是很不容易。
现在企业走上正轨了,我们又有一个爱 你的太太和可爱的儿子,真的是很幸福。
未来我们对公司和家庭肯定都有一系列的规划,一方面我们希望企业能够做大做强,同时也希望能给自己和家人更幸福的生活,真的 是很有责任心。
但未来有很多不确定的因素影响我们。因此必须提前做好规划,寻找一种最合适的方法有效隔离企业资产与家庭资产,确保未来家庭的生活品质。
法律法 规展示
建立同理心 — 规划未来 — 提出风险点
利用的法律法规及原文(1): 《中华人民共和国公司法》第三条:公司是企业法人,有独立的法人财产,享有法人财产 权。公司以其全部财产对公司的债务承担责任。
资产隔离需求
族群一:中年企业主
利用的法律法规及原文(2): 《中华人民共和国企业破产法》第三十条:破产申 请受理时属于债务人的全部财产,以及破产申请受理后至破产程序终结前债务人取得的财产,为债务人财产。
资产隔离需求
族群一:中年企业主
结论:发生风险后,企 业主的所有财产都需要用于清偿债务。因此面对风险,企业主的资产是不安全的。
利用的法律法规及原文(3): 《中华人民共和国合同法》第七十三条:因债务人怠于行使 其到期债权,对债权人造成损害的,债权人可以向人民法院请求以自己的名义代位行使债务人的债权,但该债权专属于债务人自身的除外。
资产隔离需求
族群一:中年企 业主
资产隔离需求
族群一:中年企业主
利用的法律法规及原文(4): 《中华人民共和国合同法》若干问题的解释第十二条:合同法第七十三条第一款规定的专属于 债务人自身的债权,是指基于扶养关系、抚养关系、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬、退休金、养老金、抚恤金、安置费、人寿保险、人身伤害赔偿请求权等权 利。
利用的法律法规及原文(5): 《中华人民共和国保险法》第二十三条:任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务,也不得限制被保险人或者 受益人取得保险金的权利。
资产隔离需求
族群一:中年企业主
结论:保险可以作为一种很好的工具,用于规避未来企业可能发生的风险,实现企业资产与家庭资产的 有效隔离。
销售逻辑: 我们都希望企业能够做大做强,但有很多未知的风险我们必须要提前进行防范。而根据《合同法》规定,人寿保险是专属于债务人自身的债权,不能 被行使代位追偿权,免除您的后顾之忧。而且之前您一直把钱放在活期里,觉得利用效率太低,买理财又不能质押,影响资金灵活性。金生恒赢既有专项保障,又能保单贷款,完 全能满足您对现金流的需求。
族群一:中年企业主
备注:保单贷款需按照公司规定利率支付利息,同时每一期贷款最长期限为6个月。。。。。。。以下内容略