**黄金二区 ** 入行时间：2005年7月 入司时间：2005年7月 工作经历： 2005年-2007年总公司产品市场部 2008年-2010年**分公司辅导专员 2011年至 今**分公司黄金二区负责人 所获荣誉： 2012、2013年分公司优秀经理人 卓越尊享推动5步骤 数据展示 推动思路 推动举措 推动感悟 首月目标 全年业绩 数据展示（1/4） 备注：数据截止至8月31日 尊享首卖日业绩 数据展示（2/4） 首卖日各职级开单人力 数据展示（3/4） 尊享首卖周（8.25 -8.31）业绩 数据展示（4/4） 结论—— 卓越尊享首卖成功，关键是做好了5项重点工作！ 数据展示 推动思路 推动举措 推动感悟 首月目标 推动思路（1/3） 推动前思考 团队现状 多次推动同类产品，客户资源青黄不接 新人占比高，缺乏理财产品销售经验 产品特点 门槛低，中高端市场产品 件均高，单件最低标保1.3万 附加险 较多。卓越尊享系列5款产品，员工不易全部掌握 推动思路（2/3） 制定推动思路 大单保总量，件数造氛围 卓越世享单件最低标保1.3万，以件数为导向既保证保费总量 又提升活动率 严格执行“卓越尊享”种子讲师培训要求 严格整理名单，认真学习新产品，透彻分析新产品优势卖点 分公司统一部署 分公司主抓：绩优推动，高端销售逻辑、高 产会 机 构 主 抓：件数推动，中端销售逻辑，普产会 运 作 导 向：达成率领先+有效举绩率领先 推动思路（3/3） 推动关键点 客户储备：以客户服务为中心大量蓄客 产品信心：挖掘产品卖点，树立产品信心 氛围营造：严格要求主管开单，件数奖励营造全员共振 销售方式：普通产说会结合高端产说会 数据展示 推动思路 推动举措 推动感 悟 首月目标 1、客户储备 2、挖掘卖点 3、训练技能 4、激励方案 5、产说支持 1、客户储备 客户储备思考：找到见面的理由 7月、8月学校假期 9月中秋节 10月** 世园会闭幕 客户储备主题：将客服进行到底 借助**成立85周年，将客户服务作为蓄客主题 暑期系列家庭教育讲座 总计1200多人参与 1、客户储备 中秋客户大 回访 8月初启动“中秋客户大回访”，借助9月初中秋节送月饼礼盒 营业区人均征订量30份 1、客户储备 世园会小盆栽 9月份借助世园会闭幕，送世园会小盆栽服务客户， 为9月更为10份停售做好铺垫 营业区人均50盆 1、客户储备 全员整理名单 借助客户储备活动，积累大量客户名单 回访老客户，开拓新客户 启动会现场整理客户名单 1 、客户储备 1、客户储备 2、挖掘卖点 3、训练技能 4、激励方案 5、产说支持 2、卖点挖掘 “稳赢一号”与“卓越尊享”产品对比 备注：单位万元；生存金全部进 入金账户，取高档演示。。。。。。以下内容略