城区银保防癌险销售交流 城区防癌险数据 数据统计截止时间：2014.7.22 单位：万元 销售方式思考 销售第一顺序——自购 （自 购政策） 销售第二顺序——亲戚、朋友（银行工作人员） 活动量追踪、夕会安排 销售第三顺序——老客户 搭建小说会平台、团购政策 销售第四顺序——陌生拜访（扫楼、扫村 ） 结伴拜访，配备工具 与日常工作结合的思考 客户经理： 1、向网点客户、银行人员、银行人员亲戚、朋友 推荐防癌险； 2、巡点以外的时间拜访客户 保险 规划师： 1、加强拜访，在拜访过程识别并分类客户。 2、防癌险针对缘故和老客户；平台针对孤单客户。 交流内容 对防癌险的认识 防癌险推进举措 自我展业的 话术和技巧 对防癌险的认识 1、真正回归保险本质 2、目标人群非常广泛 3、市场需求空前巨大 防癌险推进举措 一、提前预热，营造氛围 二、及时培训，确 保通关 三、锁定目标，强化职责 四、职域开拓，广而告之 自我展业的话术和技巧 一、话术 1、防癌险介绍（微信版和短信版） 2、简要推荐话术 这是我们公司刚推 出的一款专业防癌险，费率超低，保障超全，非常不错，我已经买了，想给您推荐一下！ 自我展业的话术和技巧 二、技巧 1、成为产品的粉丝 2、抓核心人物 相信、 坚持，就一定能成功！。。。。。。以下内容略