——2017年开门红业务推动思路与规划 创新迎变革 XX定开门 目录 我看开门红 17年开门红业务推动思路与关键举措 我看开门红 相信相信的力量 无比相信自己的队伍 这是一直连续两年NO.1的队伍，队伍心中有做第一的心 随时间而起-汹涌的心 市区到机构，角色调整后对开门红认识上的调整 二、我们要什么？外勤队伍要什么？ 黄石整体人力成长，17年开门红人力摸高2200，增长700人。 外勤队伍收入增长与架构裂变。 整体平台的提升。 培训中心、内勤职数。 三、你所面临的挑战？ 理财产品越来越多，产说会效率递减； 年底新人占比60%以上，几乎都未经历开门红； E化操作技术缺乏，活跃不够； 弱体新部课与新组基础薄弱； 二元营业区理财产品认识不够。 S：优势 人力突破，区拓发展走上快车道，开门红人力储备有优势； 连续两年在XX上的优势，队伍有信心； 内勤前线配备足够支撑营业区发展 W：劣势 队伍绩优占比低，队伍收入绝对值偏低； 各营业区、区拓间经营存在差异，平台经营仍需深化；二元发展尚未进入快车道； 营销队伍的自主经营能力不强，08及以上层级发展意愿稍弱； O：机遇 宏观经济改善，各项政策不断深化，为保险行业提供良好的发展环境； 股市投资、银行存款利息等市场经济环境下，保险理财产品优势明显； “保险专家 理财顾问 生活助手”加速转型，队伍可用资源加大； T：挑战 互联网+形势下，各同业公司纷纷发力，竞争格局加剧，市场地位战愈加激烈； 高目标下的年轻队伍，挑战高压力 开门红保障性产品要求持续高温 开门红状态分析 当前经营形势机遇与挑战并存，实现未来可持续发展，需重点关注市区业务人力持续走高，区拓爆发式发展，二元重点推动。 业绩开门红：2017开门定全年 16年1-8月： 考核FYP：完成8175万，达成全年目标105.1%，月平台1022。 NBEV：完成3402万，达成全年目标93.5%，月平台425。 人力：稳居1300平台，达成全年目标122.3%。 监测指标：除脱落率较去年高出1个点，其余均保持正增长。 16年元月开门红： 承保FYP达成全年52.3%，承保NBEV达成全年25.5%，人力达成全年目标114.3% 目录 我看开门红 17年开门红业务推动思路与关键举措 1 2 3 4 5 2017年开门红核心经营目标 业绩、人力、活动率，三红开门！ 思路、规划、动作 收官：完美收官，资源导向 主顾：“微商”、健康，话题营造 规划：大胆规划，创新想法 启动：统一思想，内外同欲 人群：高手百名，人人百万 储干带动，九件先锋 新人直指，收入三万 训练：标准普尔，聚焦XX 追踪：量化目标，阶段检视 人力：“优才”招募，高佣运作 思路与举措一：调动内外勤参与开门红积极性 一、内勤启动 内勤干部规划研讨会（9.18） 内勤全员启动会与活动（10月） 区经理/网点负责人面谈（10月首周完成） 二、外勤启动 主管开门红主顾开拓轮训（9.15-9.17） 部经理/处课长、重点人群开门红面谈（9.19-9.20） 各层级收入规划两轮面谈（10.20日前） 从9月中旬开始，与部课经理、高手、主管、内勤各层级分批启动，从上到下统一思想、统一目标、统一节奏做开门红的全面筹备。 面谈准备资料： 准备去年收入明细表 收入测算模型 主管10万达成模型 今年收入规划与开门红目标承诺书 面谈具体时间、地点、面谈人的安排 MBO工具。。。。。。以下内容略