营业组留存系统建立 如何熟练的掌握标准化的辅导能力，再复制给队员？ 通过对技能、目标、情感的引领的学习，让自己逐渐掌握如何标 准化的辅导新人，如何将自身的能力复制给自己的小伙伴，从而让团队更好的、更健康的发展 工作定位 工作者 管理者 创业者 总结：很多时候的结果，看上去 是过程后得到的结果，其实从一开始的定位就已经决定了结果！ 01 建立团队文化的五个步骤 01 想 像 排 序 整理规范 阐述解读 1 2 3 4 高绩效团队的思维模式，共同信念、标准、行为，一条一条写出来。 写出28条，问自己只能选一条留下，你会选择哪一条，你选择的那一条就排第 一，排出3到5条。 要把讨论出来的内容整理成简短规范的语言！例：感恩，专业，经常全国旅游等 要对每一条做出清晰，具体的解释！不仅仅当作口号 传承执行 5 要让所有的人接受并且执行，因此就需要不断的传承与执行，只有大家都接受并且愿意这样做，才能成为你团队的灵魂！ 工作中的师父 生活中的朋友 给予激励和疏 导 共同分享和支持 MCA标准辅导流程 陪访的能力 收入目标 晋升目标 荣誉目标 三大引领 技能引领 目标引领 情感引领 思考：如何辅导才能让队员有效 及高效的掌握技能？ 严格按照PESOS训练流程来进行辅导。 定期召开晚上的推荐人会议，针对推荐人及主管进行PESOS训练的技能的辅导，为新人辅导做好基本准备工作。 技能引领 PESOS辅导系统 模拟情景反复演练 企业家 普通业务员 树立新人创业的观念及成为寿险企业家的目标 目标引领 转正规划 工作定位（创 业） 客户精准定位 转正的意义 保险的意义和价值 基础业务技能 晋升的意义 业务规划 组织发展规划 收入不断提升 获取更多资源 提升成长速度 进入更高圈层 平台越来越大 P 经营积累陌生客户 A 学习开发公司资源 C 深度挖掘缘故客户 找志同道合人创业 积极参与团队小创 联络组织校园招聘 集体开发人才市场 晋升规划 新人育成系统 推荐人：技能引领 精神引领 情感引领 PESOS辅导训练 新人育成 新人转正 转正后市场开发 晋升规划 业务转正 习惯转正 观念转 正 市场分类 持续客户经营 缘故市场 陌生市场 观念 技能 PAC系统 定位创业的开始 持续推进安装三大生产线：人力生产线+客户生产线+保费生产 线 我们需要真心、用心、耐心地去对待队员，让队员有归属感，团队荣誉感，才会有“指哪打哪”的执行力 情感引领 打造家文化 在一起的文化 家庭聚餐，全员一起 看电影 每月定期团队生日会 不仅关心队员工作，同样关心队员生活 组织团队活动，一日游、篮球赛 情感引领 用目标与文化及奖惩制度来规范出勤 用标准，方法规范日 志填写和客户档案的整理。 习惯管理 新人的周目标、月目标、季度目标、及新人的周规划、月规划、季度规划的制定。 组经理要坚持目标、习惯的管理 目标管理 三早经营 文化经营 用树立卓越目标来引导勇争第一的文化 做好新人的规划及规划内的训练 组经理要善于做早会、文化经营 通过坚持一年的三大引领，让 自己的团队2人的队伍逐渐增长至25人，从而让自己标准化的辅导能力传递到我们每一位队员 建立135系统高效管理团队 部门的系统建立 核心思想 组织发展的135体 系 三班 一会 围绕四大核心 以一会带动三班 五组辅助推动三班运作 四大核心 1会（处经理） 3班（组经理） 5组（组经理） 1会（总监） 5组（ 处经理1正2副） 3班（处经理1正2副） 营 业 区 营 业 部 1.3.5体系运作模式 1会（总监） 3班（处经理1正2副） 营 5组（处经理1正2 副） 业 1会（总监） 3班（处经理1正2副） 营。。。。。。以下内容略