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太平人寿销售精英福禄满堂销售分享9页PPT

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资料大小:223KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/11/1(发布于江苏)

类型:积分资料
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文本描述
福禄满堂销售分享 万一 ** 福禄销售业绩:34550元/6件 机构:**服务部 所属团队:**部 职级:高级经理一级 入司时间:2003年08月11日 我眼中的福禄 产品定位:全险 1、自然豁免是亮点;看似保费很高,但重疾覆盖面广,又有额外特定疾病,其实保费相对低廉,经测算,比同 类产品还要优惠30%—50%。 2、保险责任相对简单,但功能强大,兼顾了重疾、养老及理财功能 3、免体检规则,给客户带来更高的保障优惠,既方便客户顺利承保又扩宽了客户 面 万一 销售逻辑 客户定位 私营企业主,健康意识强,缴费能力高,已买过我司重疾险客户 切入逻辑 1、借助三三法则和升级会平台设计微信邀 约逻辑: 您过往的重疾保额与您的身份很不匹配,这个产品是公司为您这个群体的客户专门设计打造的,而且还提供免体检优惠,帮助客户顺利承保高保额,机会难得,您看是周 一上午还是下午方便我拿些资料给您看看? 2、面谈或参加升级会:见面时带上免体检核保规则文件,保单整理健康升级的资料、计划书,或当场面谈,或邀约参加升级会促成。 促成逻辑 再次利用三三法则,跟客户交心沟通,打开客户的心结: 您看,您也快四十岁了,您身边有没有人得过重大疾病?需要一大笔治疗费,要请您帮忙,您是怎么解 决的?有没有捐过款,被借过钱,增加自己负担?如果出现这样的情况,买了重疾保险会不会好点? 有些人一生只买了一件保单,第二件就可能没机会买了,这是因为患了病以后 就没有资格买了。有很多客户也接触过很多代理人,但是拒绝过很多代理人,最终都没有买,等到想买的时候却买不了,您觉得是不是很悲哀? 拒绝处理 1、考虑一下 利 用公司举办的高端客户体验活动邀约客户参与体验,先不要求买保险,只是让客户感觉到尊贵感,体验到公司的良好服务,增加认同感再借势促成。 2、没钱 利用升级会平台 ,邀请客户参加,告知客户这是他的权益,客户也有机会获得更多的保障利益,让客户进一步了解产品和权益,然后切入促成。 万一 销售感悟 1、明确 三个定位: 对自己的定位、对产品的对位、对客户的定位,确立销售目标,广而告之,让每个客户都知悉有这样一款好产品。 2、公司的升级会规范高效,是一个客户体验的载体 、促成的平台,一定要积极参与,全力配合,跟着公司的节奏走。 3、建立重疾险要卖就卖50万的观念,为客户提供全面足额的健康保障。 销售目标 16件30万 销售金 句 重疾险要卖就卖50万 万一 谢谢!。。。。。。以下内容略