第一章 年度发展规划

一、目的
根据营销人员本年度收入情况和架构情况进行分析，确保收入和职级都不下降的前提下，通过辅导的方式帮助 其订立下一年度收入目标，并能根据收入目标有序地优化架构、提高个人和队伍产能，完成次年目标的实现。
二、时间
时间：一年1次，建议在11月，与开门红的主管培训 一并进行，安排2-3个课时。
三、工具
工具：《中高阶主管年度发展规划辅导表》
四、市公司层面的年度发展规划
（一）会前准备
1、在对被辅导者进行年度 发展规划前，一定要全面了解被辅导者在本年个人及团队的业绩收入、团队架构，并整理好本年度收入情况、团队发展情况等相关数据。
2、辅导对象：处经理及以上职级人员 30-40人（市公司处经理少于30人的可将优秀的资深组、高级组经理纳入）。
辅导者：市公司分管领导、个险销售部经理、分管人力副经理、营销员管理岗、人力发展岗。
（二）会中运作
1、对今年全市整体团队的发展进行概述，并将本市与其他发展好的市公司进行对比，寻找发展的空间。结合一年来各职级主管人数的变化，主管创富排行榜情 况，列出发展的典型和发展的亮点进行肯定与表扬。
2、说明现有主管在各个收入水平的占比情况。通过对我省优秀主管经营的成长历程，引导主管进行年度发展规划，即本年 要给自己确定多少收入，团队架构和人力规模发展目标。同时将要达成各档次的架构模型数据展示给大家，让各位根据模型的情况，拟定自己的下年度整体发展规划。
3、优秀 主管做团队发展规划经验分享。邀请省内外团队发展好、绩效高和授课能力强的主管做团队发展规划的经验分享。通过分享激发主管发展的意愿、坚定发展的信心、明确发展的目 标、订立发展的措施。
4、现场请1-2个主管到台上来，让她们在白板上画出自己现在的架构图并且进行概述，并且说出自己想要达到哪个收入水平的标准和团队发展的目标， 授课人员根据实际情况可现场提问后帮助她进行规划。
操作流程：
第一、让主管画出目前团队的架构情况，并针对团队进行概述。
第二、通过对本年度主管收入构成 的分析——从基本法的角度来分析团队、评估团队（要准备好打印材料）。
第三、架构分析——稳定优化的前提下晋升
A、去年团队人力、增员、FYC、个人职级、津贴、 收入的具体情况；
B、分析架构形态和架构关键点（主管、拟晋升主管、已增员人群、高手）、架构风险点（可能降级主管、非有效人力、未破零人员）；
C、明确改善的 措施：针对完善团队架构、提升团队绩效采取的措施，并将措施细化到具体时间、人员等。
第四、订立下一年度团队发展目标——晋升职级、增员人数、团队规模人力和有效 人力、团队业绩目标和团队成员收入目标等。同时引导主管规划团队未来三—五年发展的远景。
（三）会后辅导和追踪
1、会后，市公司分管总或个险部经理针对参会人员 中选取1-2个发展意愿强，。。。。。。以下内容略