FUJIA ZHUYUANWUYOU 播种无忧 全面丰收 附加住院无忧医疗保险上市宣导 住院少花钱 附加住院无忧医疗保险是公司最新开发的医 疗产品，它通过与康健华贵A的组合，可报销康健华贵A免赔额中社保范围内住院费用，让客户住院少花钱。 注：在不同的情况下，附加住院无忧可能全额、部分或完全不能冲 减康健华贵A的免赔额部分。 目录 CONTENTS 01 附甲天下 理念先行 02 新品上市 利器开疆 03 组合销售 例益非凡 CHAPTER ONE 附甲天下 理 念先行 新华保险开启附加险2.0新时代 国际视野 “从现在到2020年，人均年度保费低于2000元人民币的低端报销型医疗保险市场预计将以40%的年均增长率不断发展壮 大。年度保费超过12000元人民币的高端市场增速更快，年均增长率预计将超过50%。” ——波士顿咨询公司（BCG）2016年报告 国寿 平安 太平洋 泰康 太平 人保 友邦等主 流寿险公司纷纷发力 附加险的竞争看似刚刚开始却早以呈现出白热化态势。 国内市场 长久呵护住院费用补偿 长久呵护住院定额给付 附加住院日津贴 附加住院医疗 安心住院A 安心住院B 附加健康无忧住院费用 附加如意尊享B住院医疗 康悦医疗 康爱住院医疗 134号文件正式实施以来 保险公司开发的健康保险产品，应重点服 务于消费者看病就医等健康保障规划，并不断提高保障的覆盖面和保障的针对性。 保障型产品的竞争将成为市场竞争的常态 监管导向 公司转型 如何定位附加险，涉 及到公司的经营策略。全世界的保险都分为主险和附加险，目前我们公司的情况是主险够强大，附加险还不够强大，附加率还非常的低。我们有必要调整经营策略，大力发展附加 险，公司发展附加险的策略就是“以附促主”。 营销员是风险管理师，风险管理师的目的是为客户提供生老病死残全周期的服务，而附加险的就是为客户提供全面的风险保障， 这也是我们推动附加险的目的。 附加险的产品策略是“核心的主险，丰富的附加险”。主险不一定多，但是要有核心地位，要打造出公司的品牌产品。而丰富的附加险，可以调 整客户的风险保障，通过附加险的保障来不断完善客户的保障。 ——2017年12月25日个险渠道附加险销售提升研讨会 打造新华保险综合竞争力=产品+服务 新华选择 + 优势建立 宏观：品牌战略 打造年金险、健康险系列产品 微观：条款升级 保险责任、保障范围全面升级 提质：服务升级 限时理赔承诺、掌上新华自助 增量：体验增强 提升附加险占比、增强客户体验 产 品 服 务 为什么选择附加险 ？ 受制于销售习惯、销售政策及理念引导附加险空间巨大 截至2017年11月， 附加密度为47.1%， 附加深度为1.69。 附加空间巨大 有附主险占比（附加密度）=含有附加险的新契约主险件数/期交保单总件数 有附主险附加件数比（附加深度）=新契 约附加险件数/含有附加险的新契约主险件数 注：相关数据来自核心系统，未经审计。 截至2017年11月，理赔金额20.8亿元，占理赔总额42.2亿的47.6% ，附加险理赔58.7 万件，占理赔总件数65.9万的89% 。 其中附加险理赔中，医疗类金额占比5.1%，件数占比15%。 客户需求旺盛 注：相关数据来自核心系统，未经审计。。。。。。。以下 内容略