聚焦县域市场 ——国寿扩大县域优势方案解析 1 概述 面对平安、太保的威胁，2015年国寿相继推出三项方案，提升城市、县域 的市场竞争力。2015年3月，推出百舸争流计划，针对重点城市拓展市场；2015年6月，推出百强县计划，聚焦一批县域发展标杆网点，提升县域市场的竞争优势。2015年10月推出 《关于巩固和扩大县域市场竞争优势若干意见》，对县域市场整体发展进行补充，拓展乡镇市场，借此进一步巩固和扩大县域市场竞争优势，维持其县域市场的霸主地位。 本报告 在解读国寿《关于巩固和扩大县域市场竞争优势若干意见》基础上，对比国寿和平安的县域发展，分析其差异性，希望对平安二元市场发展提供参考。 2 国寿县域发展战略 解读 **县域市场发展分析 目录 小结 3 国寿县域发展战略解读 4 关于巩固和扩大县域市场竞争优势的若干意见 发展目标：到2020年，国寿县域业务 发展更加稳健、结构日益优化、形成不可动摇的市场领先基础，县域业务将成为国寿捍卫市场竞争优势的重要阵地，成为推进公司转型升级、持续健康发展的重要支撑。 5 一、总体要求： 二、坚持市场导向，优化机构布局 国寿将根据市场来规划机构设置，打破现有机构设置规则，加大乡镇网点的开设，特别要求主要竞争对手设有网点的乡 镇要全部建点。对机构重新布局设置，夯实基础。 平安近几年持续关注基础管理、推动五大平台建设等二元发展战略，目前**北平安因为资源限制，县域网点还差4个未实现完全 覆盖，仅有4个乡镇网点。 6 关于巩固和扩大县域市场竞争优势的若干意见 灵活调整县级机构设置； 统筹规划乡镇网点设置； 鼓励销售队伍向农村延伸。 三、关 注重点区域，科学分类分级 确定重点县支公司，创建百强县支公司； 实施乡镇网点分类分级。 四、实施差异化资源投入，提升资源使用效率 加大资源向县域机构下沉 力度； 实施乡镇网点差异化资源投入； 切实提高资源使用效率。 小编点评 明确乡镇网点发展定位，将乡镇网点打造为综合销售和服务网点，提供产、寿险等综合一站式 服务； 稳步推进乡镇网点综合经营； 积极开展综合业务开拓，提供一揽子保险计划和综合金融服务； 国寿将综合经营和创新服务向乡镇推广，将资源整合起来，更好的满足 客户需求，增加竞争优势，抢占乡镇市场。 **平安今年提出抓创新促转型的举措，将创新和传统结合，融入到日常经营中。 7 关于巩固和扩大县域市场竞争优势的若干意 见 五、实施综合经营，推进资源整合 抢占政策性业务和惠民业务市场； 加强特定人群保险业务开拓； 深入挖掘政策性保险客户资源； 开展灵活多样宣传和企划活动。 六、抢抓社会发展和政策性机遇 小编点评 国寿通过一系列的动作来加强销售队伍基础管理和经营管理人员的延续性，提高队伍的产能。同时，鼓励销售队伍 向农村延伸，以村委会、活动室、超市等影响力较大的场所为依托，设立中国人寿服务联系点，为村民提供保险服务。 **平安近年持续推动抓管理促效益、抓晋升促发展、抓绩优 促平台的举措，来夯实基础管理、增强团队体能，推动公司健康发展。 目前，相比国寿的队伍增员、培训体系，平安的还需进一步完善。 8 关于巩固和扩大县域市场竞争 优势的若干意见 七、加紧人才培养和储备，夯实队伍发展基础 加强县支公司班子建设； 着力打造班子后备队伍梯队； 配齐配强销售管理人员； 完善乡镇网点负责人聘用 激励机制； 强化县支公司教育培训管理； 强化管理队伍能力和专业素质提升。 八、促进销售队伍扩量提质 创新增员模式； 大力发展农村兼职销售队伍； 强化销售队伍 基础管理； 大力发展兼职讲师队伍； 提升销售队伍培训实效。 小编点评 。。。。。。以下内容略