文本描述
小电影大农村
1、不好做:收入水平低 调查:有多少人来自农村? 提问:农村市场好做吗? 2、好做:农村人淳朴
攀比,从众
2 小电影 大农村 3 1 2 3 缘起2009
听说放电影
可以上保费 尝试
遭遇挫折 出成效
《超强台风》 电影之路 2009-2015,积
累农村客户超过3000人
其中,**6队80%的长险投保率、100%的短险投保率
4 1 2 3 放映前 放映后 放映中 步骤 5 工具 方法 :
以政府调查为借口 时间: 提前两天的早晚 目的:了解客户资质、保险意识、投保情况 04 03 02 01 放映 前 做市场调查 前 6 棒棒糖
雨伞 洗衣粉 毛巾 放映 前 准备物料-奖品 性价比高 对村民实用 几十元就搞定 7 放映 前 准备物料-设备 1.电脑
2.投影仪
3.
音响
4.话筒
5.幕布(白墙) 《超强台风》 《智取威虎山》 8 放映 前 选定时间、地点 时间
每年
7-8月20:30 地点
人员集中、场地开阔 乡院
坝 小卖部 乡会议室 麻将馆 9 队长沟通、电影通知 放映 前 通知 1.自我通知
2.小孩子=小广播
(给小礼物如棒棒糖)
3.自带蚊香、板凳
沟通 1.保险意识
2.帮我说好话
目的:
获得支持
树立形象 10 6 第二轮有奖问答 问公司成立时间、问**报案电话
问**形象代言人、问产品名字 5 讲专
题 提醒第二轮抽奖
讲专题(观念、产品) 4 队长讲话 放电影目的:丰富文化生活、介绍保险理念
送队长小礼物
主持人引我上台、提醒后两轮抽奖 放映
中 11 12 温馨提示 提示第三轮抽大奖 7 结束电影 提示第二天的保险服务 8 第三轮感恩抽奖 最贵的奖品吸引客户留下 9 放映 中
13 放映 后 1、整理客户资料 给客户群发感谢短信 筛选优质客户
为小说会做准备 沈哥,非常感谢您对我工作的支持,因为你的支持,使我在保险公司
做得很好,你的全家福已经给您办好了,明天七点我就把保单送到您的家中。再次感谢您! 14 放映 后 1 2 3 地毯式
先意外再长险 利用案例和
从众
心理
促成 观望者 持续跟踪 2、收保费 15 经营好与队长的关系 做好平时服务、宣传(横幅、广播) A C 常回村看看 B 守 土 有
责 16。。。。。。以下内容略