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中支个险部2015年述职报告18页课件PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于北京)

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文本描述
与XX队伍共成长 伴市辖收展创新高 目 录 一、 2015年工作得与失 二、接下来主要工作目标、举措、全年预算完成打算 一、2015年工作得失 1.支公司个险队伍建设主要情况 1)月均持证人力 截止12月底,XX公司队伍持证人力达到1501人,实现了 历史性的突破。 2015年月均持证人力1326人,达成目标的86.67%。 一、2015年工作得失 1.支公司个险队伍建设整体情况 2)长险举绩人力 一、2015年工作得 失 1.支公司个险队伍建设整体情况 3)长短险举绩人力 1-4月份XX公司长险和长短险举绩情况均不如人意,5月份重新梳理工 作思路,从主管、高手开始,狠抓 月初举绩,当月实现长险举绩728人,达成 率126.6%;长短险举绩942人,达成率108.9%。为后来居上,在2015年跟上市 辖节奏,奠定了良好的基础。 一、2015年工作得失 1.支公司个险队伍建设整体情况 4)季均有效人力 三季度,季均有效人力达成878人,超过了历史最高水平,达到了年度目 标的90%。 一、2015年工作得失 2.支公司个险队伍建设主要成绩 1)核心指标快速增长,主要指标在市辖名列前茅。两力 及有效人力在综合经营单位中排名第一。 2)联队竞争氛围浓厚,各部门队伍核心 指标完成率基本 都达到80%。季均有效人力方面,收展超额达成年度目标; 营销七部门中,四个达成或接近达成年度目标的90%;另 三个达成率也到80%。长险举绩人力,达成或 接近达成年 度目标的有五个部门,超过90%的有两个部门。 一、2015年工作得失 2.支公司个险队伍建设主要成绩 3)队伍发展意愿强烈,通过近年来持续的利益引导、 基 本法路演等各种手段,从主管、高手到新人,均明确了走 组织裂变的发展之路;队伍整体的发展愿望较为强烈。 4)自主经营意识渐浓,伴随着队伍发展中行政力量相对 薄 弱带给管理层和主管的困扰和桎梏,在公司的大力引导 下,团队自主经营的意识渐浓,自主经营能力日增。出现 了营销团队的“老”主管开“新”花,主动尝试网络招聘 个人助 理或网络增员等创新模式。 一、2015年工作得失 3.支公司个险队伍建设不足之处 1)队伍发展速度没有赶上业务发展速度:2015年持证人 力16%的净增长水平,相比较 业务上十年期同比增长35%的 增幅,有显著的差距;业务指标与队伍产能的剪刀差没有 得到缓解。 2)部门间还存在发展不均衡现象;部门内部各指标达成 也存在此强彼若。各 部门间队伍指标完成进度存在明显差 异,完成率差别最高可达20个百分点。 。。。。。。以下内容略