原职业：铁路后勤 太平经历： 2016年2月29日入司 2016年4月1日转正 2017年3月晋升业务经理一级 **分公司新人制式培训授权星级讲师 ** 建 立标准 夯实团队 数据展示 通过人力发展，2019年同比2018年管理收入增长240% 01/ Part one 晋升重构助我改变团队 02/ Part two 有效夯实实现组 织模型晋升 03/ Part three 组织模型晋升成果 04/ Part four 组织发展感悟和三季度规划 目 录 /01 晋升重构助我改变团队 2018年团队架构 2018年底全辖仅8人 为什么团队没有成长? 自己干得特别累？ 2018年底反思 兼职人力较多 不出勤 无系统化团队管理 团队依靠师傅谈单 团队发展全靠我来推动 ！ 团队始终没有突破，甚至下滑！ 团队急需改变！ 原因 有管理、有要求 每日出勤 每日三访 具备专业技能 氛围积极向上，新人转正、晋升 团队画像 我想要 的团队 晋升重构助我改变团队 4月公司推动晋升重构，给了我团队经营的标准模型，与我的想法无缝衔接，还有配套的方案和支持 加入翼虎营发展团队，改变现状 目标：4月达成标准组 达成核心：短时间补充人力 举措一：与组员统一思想，共同达成标准组 举措二：我带领组员一起加入翼虎营，共同享受方案 /02 有效夯实实 现组织模型晋升 增员 首先团队翼虎营成员要统一思想，增员 4-5月小组共推动6人上岗 维持组 351 标准组 114 清晰明确组织模型晋升要求 准确定位达 成人员 按流程推动达成晋升标准 组织模型晋升路径 绩优组 248 明确团队管理 达成绩效标准 要求出勤 参加早会、召开二早 要求学习和反馈 参与公司活动 达成标准组/绩优组，团队有收入才能更好的留存和发展 达成人员： 首先自己必须达成 自己为榜样，督促组员达成 团队中的每一个组员 只要行动就能达成 市 场形势好，客户不反感 让客户了解保险行业，学会转移自身风险 架构夯实－自己 每日至少3访 每日学习 参加早会、二早 开单群中会发贺报，祝贺自己，带动 组员开单 每日记录拜访结果，只要拜访必有结果 了解客户状态，客户需求 积极参加公司活动 组产会等 要求组员每日按时出勤，参加公司早会 早会了解公 司节奏、方案，学习保险知识 每日工作反馈 学员反馈每日工作情况， 三早根据情况作出相应要求 架构夯实－团队 要求组员每日三访，拜访必有结果 组员针对 拜访结果进行汇报，如果需要陪访的进行陪访 要求组员参与组产会 架构夯实－管控 反馈 反馈拜访结果，了解组员情况 反馈学习结果，了解组员技能掌握情况 反馈管 理结果，了解组员管理团队的疑问 通过反馈了解组员访量，帮助组员解决问题，推动组员开单 推动就有成效 行动必有结果 绩优组就是目标 努力达成 /03 组织模 型晋升成果 现在团队架构 2019年7月1日育成 推动育成 有效架构与管理收入 人力翻番 人效翻番 收入翻番 1.8倍 2.3倍 2.4倍 2.4倍 4月达成 标准组： 16913C，2个菁英（万元人力）、 7个有效人力（3000P） 初佣1473 收入达成结果 5月达成绩优组： 59612C，9个菁英（万元人力）、 12个有效人力（3000P） 初佣6929 团队变化-内在 组员坚持出勤，紧跟公司节奏，提升专业技能 坚持访量，积累客户，收获保单 组员有紧迫感，自己要求晋升 4-5月运作，团队有了内在的改 变 团队已经有了标准组和绩优组的氛围， 在后续会继续推动达成绩优组 /04 组织发展感悟和三季度规划 跟上公司节奏 快速执行 最后达成收入翻番 推动感悟 公司方案投入给力，借助星计划高额津贴增优质新人 三季度经营规划 个人增员目标：3人 团队增员目标：10人 7月增员目标 三季度晋升业务经理二级 三季度 推动育成一位业务经理一级 晋升目标。。。。。。以下内容略