国寿总部产品策略调整的背景及内容 万一 目录页 CONTENTS PAGE 总部产品策略调整的背景及内容 万 一 总部产品策略调整的背景及内容 省公司组织策略 本阶段运作要点 一、总部产品策略调整的背景 1、降息将使固定预定利率的长期寿险产品利差损增大 央行 再次降息 2月28日晚上18点02分央行决定，自2015年3月1日起下调金融机构人民币贷款和存款基准利率。 三个月，两次降息，可以预期1年内银行利率下降至“1”字头并非不 可能 11月22日 3月1日 降息对保险行业的影响： 高预定利率产品利差损加大 我们应该看到 降息已是大势所趋 3月1日的2.5%仅仅是一个开始 央行宣布3月1日再 次降息，一年期定期存款利率降为2.5%，鑫如意顶额预定利率高达4.025%，目前全国已销售超170亿，占新单期交保费的比例接近90%。 降息，带来销售的利好，也带来公司的 压力 一、总部产品策略调整的背景 2、鑫如意的热销无形中加大公司的经营压力 鑫如意是一个长期寿险产品，保险责任到被保险人年满80周岁，降息对该产品盈利能 力的影响程度远高于保险责任为10-30年的银保产品鑫意保； 2015年全国个险渠道新单期交保费预算是370亿左右，截止目前仅鑫如意就已经超过170亿，接近全年新单期交保费预 算的50%，对公司经营结果的影响是可想而知的。 万一 10 二、总部的产品策略 确定全年鑫如意保费的销售限额为230亿，售完即停； 根据截止3月8 日全国的鑫如意销售额，全国剩余的销售额度约60亿，由总部以配额的形式分配到各省级分公司，售完即止，预计4月份即会售罄； 总部3月份同时组织新产品销售组织策略研讨， 对瑞鑫进行升级改造，作为5-6月十年期上量的主打产品。 11 世间一切珍贵的东西，总是限量供给，未来之路， 何去何从？ 如何抢？ 抢不抢？ 2021-08- 14 回顾历史，**历史上经历了三次因为银行降息而导致的产品停售，而三次产品停售都出现了市民疯抢的情况。 结论：一定要抢！ 对公司而言 完成年度预算更有保 证 为公司经营赢得更多费用 建立更加有利的竞争形势 对销售队伍而言 是增加收入的绝佳机会 是稳定队伍、持续发展的支持平台 对客户而言 获得更加全面的保障和更加稳定的 收益。。。。。。以下内容略