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国寿盛世传家为什么卖怎么卖值不值得买31页PPT

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资料大小:7845KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2021/10/28(发布于山东)

类型:金牌资料
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文本描述
让盛世传家走进客户心扉 一、为什么我们突然要卖盛世传家? 一、市场有需求 ①新冠疫情,让老百姓对“免疫力”的重要性都有了深 刻的认知。 身体免疫力 财务免疫力 心理免疫力 免疫低背后的问题,其实是钱—— 身体免疫力低是因为缺钱养护身体,心理免疫力低是因为没有钱所以担心害 怕。 所以,无论是身体免疫力、心理免疫力还是财务免疫力,都离不开要有钱! 一、市场有需求 钟南山院士: 人的自然寿命应该是120岁! 新冠疫情如疾风: 让太多 的生命英年早逝! 不确定的风险面前: 我们究竟能活到多少岁? ②新冠疫情引发老百姓对“健康活着”的期盼和对“生命的担忧”。 无论是健康的活着,还是面临早逝 的风险,所有的担忧都离不开钱—— 如果健康活到120岁,那养老钱由谁来提供?假如不幸英年早逝,那家里人靠什么来生活和偿还各种借款和贷款?靠存款吗?靠借款吗? 一、市场有需求 李文亮医生的情况是个特例:24家险企赔付保障1160万,虽然这些钱救不回李文亮医生的命,但是有没有这1160万,对李文亮的家庭来讲,显然完全不一样。 ③李文亮获得1160万保险赔付的事件,引发网友发出“以命相搏不能仅仅靠理想,更要靠现实的保障”的感慨! 李文亮身故后,各保险公司赔付1160万,给他家人留下了 一笔钱—— 我们万一……,有没有人跟我们赠送保险?我们又没有给自己和家人购买这样的保险?我们有没有足够的钱留给家属去支撑生活所需和偿还房贷及车贷? 二、客户 有担忧 疫情防控期间,有多少人想过这三个问题? 1、自己会不会感染新冠肺炎? 2、万一自己患了新冠肺炎,怎么办? 3、万一自己患了新冠肺炎治不好,家人怎么办? 想的是问题,担忧的是钱—— 疫情期间,几乎每个人都想过这三个问题。究其根本,对这三个问题的担忧其实还是落脚到“钱”的问题上。万一不幸发生,家里的存款够不 够用?家庭有没有借款需要还?银行有没有贷款(车贷、房贷)需要还?…… 三、国家有引导 早在2月14日,人民日报发刊建议老百姓购买高残险和终身寿险。 国家通 过《人民日报》引导老百姓通过商业保险备足保障钱—— 保险是钱,是具有杠杆效应可以放大的钱!唯有通过保险备足保障的钱才是最智慧的储备! 四、行业有提议 国家 银保监局发布《关于加强银行业保险业金融服务配合做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》,对感染新冠客户扩展责任。 银保监局提议各保险公司通过扩展责任 给新冠患者送一笔救急钱—— 过了这个阶段,银保监局还会要求保险公司给客户送救急钱吗?不会!因为新冠肺炎来得没有防备且凶猛,银保监局才有这个提议!保险行业是救急 而不是就穷! 五、专家有提醒 ④新冠疫情引发了市场对高额保障终身寿险的需求。参考网报道,新型冠状病毒的致死率一直在3%-4%,专家分析“以死亡为赔付标的”的“ 终身寿险”作用显著。 保险的钱是具有杠杆效应可以放大很多倍的大钱—— 专家建议分析,配置一份终身寿险可以给自己和家人带来一笔高保障的钱,这些钱足可以让家人安 心,让生者在失去亲人的悲痛中得到一份慰籍。 盛世传家可以解决哪些问题? 解决提高免疫力问题 解决市场需求的问题 解决客户担忧的问题 解决国家关心的问题 解决 专家提醒的问题 盛世传家与时代高度契合! 盛世传家解决“钱” 的问题 疫情尾声 心有余悸 盛世传家契合市场需求 盛世传家拿走客户担忧 二、盛世 传家到底值不值得买? 盛世传家终身寿险 四个要不要 一张表 一张图 盛世传家 是每年按3%复利长大的钱 是一笔立马放大的钱 4个要不要—购买理由 1张表— 工具 保障账户 越老越值钱 不拖累生你的人 现金账户 越老越有钱 不拖累你生的人 1张图—专业 三、我们应该怎么卖盛世传家? 三、我们应该怎么卖盛世传家 ? 平台销售是主要支撑! 平台连打是重要手段! 盛世传家的销售:平台为柱! 三、我们应该怎么卖盛世传家? 平台销售:334 3必须 3注意 4促成。。。。。 。以下内容略