开发家庭保单实现盛世赢家业绩突破 万一 国保险资料下载网 数据展示 2015年件数、保费、件均和收入实现突破式增 长，1-6个月保费比2014年全年提升238%，收入比2014年全年提升57% 以前 2012-2013年，没有全心投入做保险，拜访一位客户签一份单，也没有去想转介绍和加保等其他问 题。导致了业绩不理想，收入也不高。 转变 2014年以来，销售观念在逐渐转变，提升专业技能，更好的经营好客户，深度挖掘客户潜能。 万一 国保险资 料下载网 2015年突显效果 利用客户的专业服务和用心经营，获取老客户的转介绍和加保，今年6个月签单524883元，24件单。 专业服务开发家庭保单，成交一个家庭8张保 单，保费394999元。 朋友，财务总监，老公承包工程， 两个小孩。 案例分析 客户**女士是我老客户的姐姐，认识有几年了。 **女士现在在单位做财务总监。 老公 在承包工程，是一位比较有实力的客户。 客户在2013年的时候给女儿购买过一份好利年年，对保险有基本的了解。2015年通过跟客户沟通健康理念 唤醒了客户的健康保障需求 ，客户要我做个保障计划看看，只是不想考虑理财型产品的。我给她老公和自己做了两份健康福星计划，客户看了也非常满意。 情境再现案例分析 **女士在今年3月给老 公买了一份30万保额健康福星。我也趁着她对保障产品的兴趣，给她自己，儿子，女儿都设计了一份30万保额的健康保障计划，她看了后来说给他们在生日前定下来就可以了，并 于4、5月给自己、儿子和女儿购买了产品。新华惠康在6月初上市，我马上就想到了她，介绍惠康后客户给自己和老公购买了这款产品。 情境再现案例分析 万一 国保险资料下载网 前期跟客户沟通过金彩一生，客户作为财务总监表示有多种方式理财，暂时不考虑通过保险理财。当我学习了盛世赢家产品后觉得非常适合她，决定让她 逐步接受保险理财产品。在盛世赢家产品开卖之前我就跟她做了预热，说我们公司有款非常好的理财产品，我现在去分公司进行学习。 情境再现案例分析 产品预热 我 借着给她送保单的机会再次沟通，见面后了解到她最近刚好有一笔30多万的资金闲置在手上准备投资，有意向购买房产。我从朋友的角度跟她沟通，投资房产有几个风险点，首先 楼市价格波动大现在不是购买的最佳时机，其次房产流动性差资金变现困难，最后租金收取不确定不能确保每月都能租出去。 异议处理 我告诉客户，我作为全明星到分公 司学习了新产品觉得非常适合她，盛世赢家是我们公司从未有过的理财产品，是一款高额领取，到期返还保费的理财产品。她是公司的财务总监，根据总公司版计划书亲自测算收 益，结果她很满意，立马就购买了32万保费盛世赢家。 促成签单。。。。。。以下内容略