***
一、面谈说明：
1、面谈流程（80分钟/人）
本次面谈主要对象为处经理，具体流程如下表：
序号
环节内容
方式
时 间

1
个人及团队自我分析
团队自我分析
30分钟

2
基本法收入与架构分析
充分交换意见
40分钟

3
《意向书》订 立
互动
10分钟

 2、各单位面谈后的整体反馈（10分钟/单位）
营业单位面谈过程中的共性问题与单位负责人进行沟通。
二、面谈记录表：
单位： 姓名： 职级：
面谈时间： 年 月 日 点 分 — 点 分
序号
主要内容
情况记录

 经理，你好！今天我代表***分（支）公司总经理室与你面谈，主要是 想通过这样的一个交流平台，充分了解你团队目前的发展情况，发掘团队中的核心力量，共同研讨确定提升你团队绩效的措施及下一步发展规划。

一、个人及团队自我 分析（30分钟）

1、
通过处经理对入司前后个人发展经历的回顾，使处经理认识到自己在公司中得到的成长，从而产生感恩之心。（10分钟）



提问要点参考
（1）
入司前后的变化，提升的情况





A、
收入





B、
管理 能力





C、
家庭及社会地位




（2）
到公司以后的发展历程





A、
做业务员 的经历（如第一次签单、第一次拿佣金，第一次上台分享，第一次被拒绝等）。





B、
做主管的成长历程（如第一次增员，第一次晋升，第一 次陪访等）。



注意事项
（1）
控制住处经理的情绪，防止一味诉苦抱怨。




（2）
从其提出的问题中抓住一点落到 实处，说明其工作并未尽心尽责的部分。




（3）
本次谈话的目的是为你今后更好的发展。


 接下来，让我们一起来了解一下你个人 及团队今年的具体情况。

2、
通过与处经理的沟通，从其对自己和团队一年近况的掌握程度，判断处经理对团队经营管理的用心程度，为下一步的收入分析与团队 架构分析做准备。（10分钟）



提问要点参考
（1）
个人层面





A、
今年总收入
今年总收入：




B、
今年基本法收入
今年基本法收入：




C、
今年本人直接增员人数 目前留存人数
今年本人直接增员人 数： 目前留存人数：



（2）
团队层面
　




A、
今年团队期交保费？其中十年期多少？目前团队中业务发展情况比较 好的主管或个人有哪些？
。。。。。。以下内容略