文本描述
***
一、面谈说明:
1、面谈流程(80分钟/人)
本次面谈主要对象为处经理,具体流程如下表:
序号
环节内容
方式
时
间
1
个人及团队自我分析
团队自我分析
30分钟
2
基本法收入与架构分析
充分交换意见
40分钟
3
《意向书》订
立
互动
10分钟
2、各单位面谈后的整体反馈(10分钟/单位)
营业单位面谈过程中的共性问题与单位负责人进行沟通。
二、面谈记录表:
单位:
姓名: 职级:
面谈时间: 年 月 日 点 分 — 点 分
序号
主要内容
情况记录
经理,你好!今天我代表***分(支)公司总经理室与你面谈,主要是
想通过这样的一个交流平台,充分了解你团队目前的发展情况,发掘团队中的核心力量,共同研讨确定提升你团队绩效的措施及下一步发展规划。
一、个人及团队自我
分析(30分钟)
1、
通过处经理对入司前后个人发展经历的回顾,使处经理认识到自己在公司中得到的成长,从而产生感恩之心。(10分钟)
提问要点参考
(1)
入司前后的变化,提升的情况
A、
收入
B、
管理
能力
C、
家庭及社会地位
(2)
到公司以后的发展历程
A、
做业务员
的经历(如第一次签单、第一次拿佣金,第一次上台分享,第一次被拒绝等)。
B、
做主管的成长历程(如第一次增员,第一次晋升,第一
次陪访等)。
注意事项
(1)
控制住处经理的情绪,防止一味诉苦抱怨。
(2)
从其提出的问题中抓住一点落到
实处,说明其工作并未尽心尽责的部分。
(3)
本次谈话的目的是为你今后更好的发展。
接下来,让我们一起来了解一下你个人
及团队今年的具体情况。
2、
通过与处经理的沟通,从其对自己和团队一年近况的掌握程度,判断处经理对团队经营管理的用心程度,为下一步的收入分析与团队
架构分析做准备。(10分钟)
提问要点参考
(1)
个人层面
A、
今年总收入
今年总收入:
B、
今年基本法收入
今年基本法收入:
C、
今年本人直接增员人数 目前留存人数
今年本人直接增员人
数: 目前留存人数:
(2)
团队层面
A、
今年团队期交保费?其中十年期多少?目前团队中业务发展情况比较
好的主管或个人有哪些?
。。。。。。以下内容略